烟草在线—吸烟有害健康！

;户户到位才行。这对客户经理而言，无论是精力还是时间都面临着前所未有的考验。有些客户经理认为，节后销售下滑明显，走访不走访都无所谓，卷烟销售计划

正常现象，也是市场运行的自然规律，在这种情况下，零售客户该如何做好节后销售工作呢？让我们来听听几位零售客户的观点—— 　　零售客户：

？首先是消费者节日购买的卷烟还没有消费完，特别是一些外地返乡的人流，他们都会备足卷烟；其次是节后销售疲软，也就是我们常说的“节后症

计划。节日期间滞销的卷烟，会给节后的销售带来很大的负担，首先，节后跑量慢，销售会出现很长一段时间的“低谷期”；其次是要针对这类烟

，节后的销售您更难做好，只有手有货源，才能心里不慌。做好盘点，不仅能够及时弥补货源不足的压力，而且还能不因盲目备货而造成库存积压，

带来了影响。应对节后销售淡季，确保店铺正常运营，零售客户朋友有哪些“高招妙术”呢？笔者近日采访了辖区的几位卷烟零售客户，下面就让我们去看看他们在

;这不，一个春节下来，节前储备的上千条卷烟也被销售一空。节后，烟草公司一上班，方老板就急着补货，但节后的销售却不尽人意，

很大方，而一到销售淡季却就成了“铁公鸡”了。这类零售客户急功近利，要的是现实的“真金白眼”，但是，节后销售，本身的跑量就不

，这样就很难把节后的卷烟销售搞好。本来过节后的销售就比较冷清，这样做，反而加强了这种感觉，很难给顾客增加好印象。因此，在节后，

，节后要根据库存的销售量对自己的商品做一次售后服务，检查一下剩余商品的数量，日期，包装完好度等等，然后针对节后的销售情况，

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