人无远虑 ，必有近忧。随着双节营销的热度减退，加上冷空气不断升高，至此，相差两天的中秋节和国庆节的消费高潮热度开始慢慢退去。对于实体店来讲，经营又开始进入正常销售。旺季未到，思路先行。很多店主为了迎接下一个消费高峰（元旦），又开启了新一轮的商潮。那么，双节旺销之后，该注意哪些方面才能把握主动权，从容应对下一个旺销季呢？

一、盘点库存

有人常会问：自己的店也要盘点库存吗？此言差矣。盘点库存并不是为给别人看，而是在经营中掌握好库存数量，心中有数，对搞活经营有很大帮助。

首先，库存需要经常或定期处理，前期需要盘点，盘完以后再来处理，不盘点就不能处理。在盘点过程中，对发现情况要进行检查，发现问题后要及时纠正。不只是要看数量，还要看质量。查明有无超过储存期限的库存，查一查有些库存是不是快过期了，应该在有效期之前一两个月提出来，以便及早调整。更重要的一点是旺季销售后更要盘点库存，为下一个旺季销售做好铺垫。

都说中秋和国庆连在一起是件好事，本以为小长假会引发一波销售小高潮，但节后第一时间盘点库存才发现，今年中秋节前销售很不理想，本来准备的中秋节礼品与去年同期相比较差强人意，月饼，牛奶还有一些饮料的库存没有完成预期的销量，但是发现今年中秋节的几款礼盒套盒库存基本为零，这也为明年的中秋营销做了提前预判，可以改变以往的常规销售模式，转向特色商品销售。

从国庆节开始，市场才有了活力，卷烟，礼盒装商品等销售的比较快。盘点后才发现，双节在一起对商家来说并非是一件好事，因为很多人会选择把两节放在一起单一消费，不太会重复消费。

二、跟进售后

很多人会以为，节前销售是重点，这是有道理的，因为销售旺季之前需要做很多准备，如备货，策划，寻找团购等等，这些做好了，对旺季销售都会起到关键性作用。但是我认为，节后的服务跟进也非常重要，这不仅能起到与顾客的情感交流，起到增强日常消费的黏性，更可以为下一个销售高峰打好基础。

比如，节后要根据库存的销售量对自己的商品做一次售后服务，检查一下剩余商品的数量，日期，包装完好度等等，然后针对节后的销售情况，该留的留，该调换的调换，针对销售火爆的特色商品，还可以作为下一个旺销季的主推。

接下来是对消费者的售后跟踪服务，这时候新顾客和老顾客要区分对待。老顾客可以在节后进店的时候，在日常聊天中了解双节的购买情况和诉求，顺便询问一下，对商品的价格，质量，包装等的满意度。

跟新顾客直接可以打感情牌，可以加好友或者做记录，每天做好慰问，直接用实惠福利打动，并且在经营中有了新品一定要及时通知新顾客，即便不能变成常客，也争取在下一个销售高峰让新顾客变成熟顾客、老顾客。

其实，做生意最忌讳的是一锤子买卖，每一个店铺做好跟进售后服务，真诚关心与最大限度满足顾客需求真的非常重要。

三、重整布局

大多数店主在双节过后都会松一口气，甚至直接懈怠接下来的销售工作 ，认为双节高峰过后一定会出现冷清局面，所以不自觉地就放任自己，不思进取，进入休眠的状态。殊不知这样的作法是错误的，因为，无论是销售高峰还是低谷，都需要思想不断的转换和应变，提前做好下一步规划。人无远虑 ，必有近忧，应该先入为主，及时观察市场新动向，洞悉顾客消费新变化。

因此，每隔一段时间，尤其是节后，店主需要重新布局。首先要把节中销售的商品分别归到原处，把应季商品陈列到显眼的位置，把过季的商品该处理的处理，该退换的退换，一些滞销商品可以做促销活动。同时还应该查看下一个销售高峰的节点，提前做好各方面的布局，做好无缝对接。可以针对色彩搭配、价位高低、品牌互动这几方面进行改变。

还应从门店调整开始。无论商品结构如何调整，基于顾客购买习惯、人性需求等基础上的基本陈列法则不会变。商品陈列实际上是一种技术含量很高的实操动作，更是一种展示审美情趣和促进销售节奏的精神引领。因此，节后重整布局更关键的一点就是要做好店内陈列的布局，因为一个好的陈列，不仅能起到美化店铺的作用，让顾客眼前一亮，增強消费欲冲动，还能起到強化商品功能的宣传效果。节后重新布局店铺的时候，把一些常规商品陈列调换一下，做好视觉转换；把一些新品或者特色商品可以做成花式陈列，给予视觉冲击的力量，让顾客有了印象，为下一个节日高峰的新品推荐做足准备；另外把一些滞销或者有利润的商品要放在顾客的眼皮子底下，进店就能看的见。

从今年的双节销售来看，比同期销售旺季差了很多，这是消费观念的改变，更是市场瞬息万变的结果。所以，节后重整布局要趁早计划好，先人一步。

四、调整心态

好的心态，会带来明智的行动。线上竞争的崛起给实体店带来了巨大的竞争压力。随着电子商务、外卖服务和直播销售等线上平台的快速发展，消费者获得了更多样化、更便捷、更具优惠的购物选择，消费者尝到了甜头，新的消费观念并不会轻而易举的改变，所以，作为实体店店主应该放平心态，顺势而为，能改则改，改不了则守，信守初心，减缓内心的焦虑，等待下一个消费高潮的到来。

在这里要提醒一下，诚实守信是店铺长久发展的基础，只有诚信经营才能收获顾客的信赖，个别店主千万不要因为生意一时的减淡，而侥幸做出抬高物价或以次充好的行为，这是经商的大忌。应该采用一些合理合法的促销手段，展开真实有效的宣传策略，是必要的，也是切实可行的，千万不要靠欺骗，忽悠赚取人心，一定要恪守诚信经营的原则理念，扎实做好服务保障 ，为下一个节日高峰积累人气。

千头万绪，健康为本。还有一个不可忽略的环节就是，店主自身生存质量的提升和优化。生意再忙，学习充电也是节后最应该做的一件事。多读一些对经营有补益的文章，多学习一些营销技巧，更需要多了解一些顾客的消费心理。这是一种最富营养价值的心理储备。另外，百忙之中也要注意多锻炼身体，调节心态，该休息就休息，赚钱是目的，健康才是本钱。在闲暇时间不要让一些快餐式的娱乐新闻占据太多时间，可以把日常生活拍成短视频，提高兴趣爱好，也可以积累粉丝量，把握好时机开直播，成功开辟线上战场，抓住短视频红利风口，兴许你就成了下一个网红。

明月清风，国富民强。节来节往，生意兴旺！值此欢渡双节的喜庆时刻，衷心祝福活跃在为民幸福一线的店主亲们，喜乐迎客，生意兴隆，接福添财！