烟草在线—吸烟有害健康！

，那样想再取得成果就更难了。那么客户经理如何防止逆势反弹呢？　　做好市场调研　　首先要密切关注市场变化，要做好市场调研工作。我们说卷烟消费市场是动态变化

;积极培训零售客户，让他们掌握零售技巧，应对卷烟市场变化，使得卷烟销量不降低，卷烟价格不受影响。　　加大零售技巧指导，不是简单

；哪些较差等等。　　二是关注市场变化。也就是要注意盯住卷烟市场的变化情况，尤其是消费喜好的变化，这对于做好卷烟品牌供应计划、有效组织货源有着重要关系。　　三是善于

，市场变化大，这无疑增大了零售户做好零售的难度，尤其是适当备货的难度。尤其是春节期间的备货问题，少了会脱销，难以适时补充；

好“望、闻、问、切”这四种方法，也一定能收到良好的经营效果。　　“望”就是通过眼睛观察来了解市场、发现市场变化，进而寻找到商机，促进卷烟营销，

;要多关注周边居民经济的变化以及消费市场的变化，要做到与时俱进，紧跟时代步伐。现阶段一些中烟公司也不断改进生产技术，不断推出健康、时尚、味醇的新品。这就

面入手，做到有计划生产，有计划供应。　　随着消费水平提高，有些卷烟品牌规格不适应消费市场变化，不适应消费者现实需求，需要让这些卷烟

“市场？计划”的资源配置新方式，建立健全品牌进退规则，不断提高计划、协议与市场变化的适应性，为行业知名品牌提供成长空间。　　把握市场真实

零售店有12年的历史了。通过这么多年的实践，我深深地领会到零售业是随着市场不断变化发展的，特别是近两年市场变化大，有国家政策方面的因素，也有

很快，市场变化更快，只有不断进行营销创新，卷烟品牌才能适应市场变化，强化品牌的核心竞争力，赢得未来。　　高端终端的定义和价值

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