烟草在线专稿　　卷烟市场价格是否稳定？关系到卷烟品牌市场生存，关系到烟草行业健康发展，需要烟草行业采取多种措施，稳定好卷烟市场价格，进而稳定好卷烟市场良好秩序，为烟草工商税利增长提高可靠保障。一旦卷烟价格出现较大市场波动，会影响到卷烟市场良好秩序，进而影响到卷烟供求关系，影响到烟草行业可持续发展，那是不愿看到的结果。

　　卷烟提税顺价之后，在理论上提高了卷烟价格，零售毛利率得到了提升。可现实中，零售客户为了维护好正常毛利率，为了稳定好客户源，采取折扣等方式，变相压低卷烟市场价格，这样，扰乱了卷烟市场秩序，使得卷烟价格出现下滑局面。如何才能稳定好卷烟市场价格呢？笔者认为，烟草行业需要以下六个方面入手，来稳定卷烟市场价格。

　　第一、适度从紧控制货源供应。

　　从卷烟供给上稳定卷烟价格，是非常明智选择，因为卷烟供给相当于卷烟市场闸门；通过卷烟供给，来调节卷烟市场供求关系，使得卷烟市场供给与需求处在相对平衡状态之中，这是稳定卷烟价格的有效手段。

　　货源供给，要掌握在适度从紧状态，这样，才能培育好卷烟品牌，提升卷烟品牌市场竞争力才会成为现实。卷烟工业企业应根据卷烟市场信息，科学安排生产，使得卷烟产品能够满足消费需求，还不能大于消费需求，这样，卷烟价格才能稳定好。适度从紧控制货源，需要烟草商业企业合理确定卷烟库存，合理投放卷烟产品，让卷烟市场始终处在“适度从紧”状态之中，切不可卷烟库存过大，影响到卷烟市场调控，那是不愿看到结果。

　　第二、加大零售经营指导力度。

　　零售经营技巧是稳定卷烟价格必要途径，因为恰当零售技巧，能够让消费者愉快接受卷烟产品，增加卷烟产品销量，进而提升卷烟产品市场占有率。稳定卷烟价格，提升零售技巧，是至关重要内容，需要烟草行业从全局出发，积极培训零售客户，让他们掌握零售技巧，应对卷烟市场变化，使得卷烟销量不降低，卷烟价格不受影响。

　　加大零售技巧指导，不是简单说教，而是一场革命，需要行业各级针对着广大零售客户，采取多种方式，传授适当的销售方法，让零售客户掌握，做到“市场有变化，销量有提升”。今年，行业各级积极落实卷烟提税顺价政策，使得卷烟销售进入到了“阵痛期”，需要烟草行业加大零售经营指导力度，提高广大零售客户零售经营水平，让消费者不因卷烟价格提高减少卷烟消费。稳定卷烟价格，加大零售经营指导力度，提高零售客户经营水平，是道必选题，需要烟草行业做实、做到位，让零售客户感到“教有所用”。

　　第三、及时掌握市场销售情况。

　　产品销售决定着卷烟价格是否稳定，因为产品销售影响着卷烟市场供求关系。依靠市场调整卷烟产品营销策略，是烟草企业必定选择，为此，烟草企业需要及时掌握卷烟产品市场销售，为稳定卷烟价格提供可靠帮助。

　　掌握卷烟产品市场销售情况，不是件容易事情，需要烟草企业充分利用互联网，利用零售终端信息，认真分析各种数据，及时掌握各地卷烟销售情况，为卷烟产品供应提供帮助。今年，国家局作出了卷烟提税顺价政策，卷烟产品市场销售受到较大影响，需要烟草企业及时掌握市场销售情况，及时调整卷烟产品营销策略，让卷烟产品销售不因市场变化受到较大影响，为稳定卷烟价格作出贡献。及时掌握卷烟产品市场销售情况，有利于烟草企业实现精准物流，提高卷烟品牌市场培育水平，稳定好卷烟价格。

　　第四、充分发挥零售组织作用。

　　卷烟零售组织是卷烟价格稳定器，因为卷烟零售组织能够统一零售户思想，解决卷烟零售中出现问题，化解卷烟零售中出现矛盾。当下，卷烟销售处在内忧外困局面，一旦卷烟价格出现混乱，非常不利于卷烟品牌市场培育，不利于重点卷烟品牌发展，由此可见，稳定卷烟价格，具有非常重要的现实意义。成立卷烟零售组织，是让烟草行业充分认识到卷烟零售组织正面作用，切不可认为这是可有可无的组织。

　　发挥零售组织作用，是让零售组织真正面对卷烟市场，面对广大消费者，不因卷烟销售量下降而降低卷烟价格，也不因卷烟销量上升而提高卷烟价格。我国经济发展已进入到新常态，卷烟销售必然受到影响，零售户为了赚取固定收益，往往采取“以价换量”，如不发挥零售组织作用，势必让这种趋势扩大，是非常不利于卷烟价格稳定，不利于烟草行业健康发展的。虽然是自律组织，充分发挥作用，能够让零售户感到压力，自觉履行承诺，为稳定卷烟价格作出积极贡献。

　　第五、提升卷烟价格管理力度。

　　卷烟价格管理是烟草行业发展核心，因为卷烟价格直接决定着工商税利增长，决定着烟草行业发展状况。对于烟草行业来说，市场专卖是特色，这就决定了卷烟价格是受管理的，没有不受管理的卷烟产品价格，为此，加大卷烟价格管理力度，提升卷烟价格管理水平，是烟草行业健康发展必定内容。管理卷烟价格，是让零售户明码标价，统一定价，不随意搞降价销售，也不能随意提高价格销售，这样，稳定卷烟价格才能变成现实。俗话说：“价格稳定，则天下稳”，卷烟价格稳定了，烟草行业发展会处在合理区间，进而实现好上缴财政超万亿目标。

　　提升卷烟价格管理力度，是要充分发挥计划作用，发挥市场专卖作用，让卷烟产品按照统一定价进行销售，不因卷烟销量好提升卷烟价格，不因卷烟销量差降低卷烟价格。不能让零售户打“价格战”，一旦出现这种情况，要坚决纠正，或者进行处罚，震慑敢于违反的零售户。为了激发市场活力，烟草行业积极推进了卷烟营销市场化取向改革，零售户不能借助改革，扰乱了卷烟零售价格，影响到烟草行业健康发展，而要加大管理力度，稳定好卷烟价格。

　　第六、最大程度满足社会需求。

　　满足社会需求是烟草行业发展根本动力，因为社会需求是多层次的，决定着卷烟产品供给也是多层次的。对于烟草企业来说，追求最大利润是本源，这往往造成高企卷烟价格，让普通消费者难以接受，为此，改变烟草企业发展任务，最大程度满足社会需求，是烟草行业发展必定选择。最大程度满足社会需求，要求烟草企业以消费需求为目标，积极生产各种层次卷烟产品，满足不同层次的消费需求。同时，要兼顾烟草企业自身利益，让烟草企业能够做大做强，为工商税利增长提供有力支撑。

　　最大程度满足社会需求，是要烟草企业牢固树立“社会需求”意识，积极生产质优价廉卷烟产品，以满足不同层次社会需求。由于低端卷烟产品附加值低，烟草企业兴趣不高，需要烟草行业从政策上进行倾斜，激发烟草企业生产低端卷烟产品，满足低收入群体的消费需求。满足了社会需求，卷烟价格有好环境，烟草企业才能有良好基础，烟草行业发展才会处在稳定健康轨道之上。

　　稳定卷烟市场价格，保持好卷烟品牌市场竞争力，是烟草行业持续健康发展必定选择，需要从全局出发，使得卷烟供求处在相对平衡状态之中，培育好卷烟品牌，持续提升卷烟品牌市场竞争力。