烟草在线—吸烟有害健康！

，根据市场规律合理部署卷烟库存，保障市场消费需求，科学引导客户销售，避免出现积压和断货现象，同时保障零售户的合理利润。　　2、扎实做好品牌

，个别重点培育品牌出现断货现象像，未能发挥培育后的理想作用，品牌替代效果较差。对此，客户经理结合零售户实际经营情况和卷烟市场需求变化情况

陈列，方便拿取，也可以在出现紧俏卷烟断货时消费者能够及时在同档位卷烟中找到替代品牌。另外，从卷烟安全角度考虑，经营者按照价格陈列法出样时

%，客户断货率为零，白塔订单需求满足率仅达到83%，且面临着来年退市的威胁。　　综合这两方面表现，我们可以得出如下结论：

的推荐能力。在品牌供应不足的时候，市场上容易形成断货的情况发生，有新品上柜时，客户就可以根据消费者的消费习惯有针对性地成功推荐，还可以在某些品牌

。新品牌后期维护也就是跟踪服务，营销人员要建立片区客户新品销售档案，关注客户库存，指导客户及时购进，避免一个新的品牌在推广之初就出现断货的现象

比为基础，为零售客户进行VMI，烟草公司等于直接向消费需求投放货源，同时为了不积压、不断货，要对零售终端的动销率、断货率等情况进行分析和界定

好几个品种不是一条两条，就是没有货，他就开始不高兴，说话也越来越难听，小林哑着噪子耐心地跟他解释断货原因，推荐现有同档次的其它卷烟

。　　“人民大会堂（御廷兰香）”之所以出现销售断货的火爆场面，是与红塔辽宁公司加大宣传力度分不开的。2012年12月28日和2013年1月4日，红塔辽宁公司先后

;重点关注卷烟品牌动销率、成长率、断货率等情况，通过掌握这些数据来科学合理地测算品牌，保证店铺的正常经营。　　三看品牌销售政策，重点关注烟草部门发布的新品信息

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