烟草在线—吸烟有害健康！

注重畅销品牌、顺销品牌订货的同时，对一些新品、替代品牌也要适当订货，加以培育。毕竟畅销品牌也是从新品牌培育开始的，一是从正常经营需要的角度考虑，

畅销烟数量。促销对象是外地烟或者低价烟。有些有经验的商户就成箱地订，然后赔钱卖出去，只要畅销顺销两者相抵还有赚头就行。我这个新手是不敢这么做的。客户经理就经常来做工

，上柜最高价位卷烟为25元，只敢上柜顺销的玉溪、芙蓉王、起源；3、城镇1－10档零售户，平时销售能力较差，上柜规格

分类归档，每个档次的卷烟紧俏品牌的投放数量是不一样，但顺销品牌的投放数是相同的，表面上看是分的很详细，也很清晰。通过走访市场过程中发现很多零售

，稳步提升客户服务质量。帮助零售客户进行商品销售数据的汇总分析，理顺畅销、顺销、平销、滞销产品，分享产品销售的方法与经验，充分挖掘客户经营潜力

样本客户的订单情况、周边人口分布情况、滞销顺销情况以及紧俏牌号的实际销售情况等数据，初步判定各个区域中同类零售客户的供需均衡情况。依据调查报告就货源分配向市场部提出合理化建议

，提出了以下建议：一是要在货源适量从紧，均衡投放的大政策指引下，将卷烟品牌的关注重点从动销较快的顺销、畅销品牌转移到红塔品牌、省外品牌、二类烟

，利用“滕王阁空盒兑奖”活动拉动重点品牌销售，同时提醒客户顺销品牌定量策略，积极引导客户增量。　　三是要协作。客户经理走访时要对市场信息心存敏感，

客户卷烟库存管理和卷烟陈列展示、宣传促销、营业主推等经营指导，引导客户保持合理库存，主动拓宽品牌上柜宽度。解决客户主动经营意识薄弱、顺销思想严重等问题，提高客户

区、顺销品牌区，既琳琅满目又主次分明，形成很强的视觉冲击力，激发顾客的购买欲望，进而带动卷烟销售。　　妙招二：品种“人无我有

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