2020年1月16日,围绕专销互通春节前市场状态和高价位卷烟市场检查两个主题,云南大理漾濞县局(分公司)召开了2020年首次专销联席会暨高价位卷烟市场检查工作会。县局(分公司)主要领导、分管领导及专卖办、区域市场部全体人员参加了此次会议。
专卖办通报了1月份前三周全县真烟非法流通案件和假烟案件查处情况,重点分析了查处的七起案件中假烟案件高发的形势,结合当前市场状态对下阶段卷烟销售工作提出了相应的建议。
卷烟区域市场部分析了开年以来的卷烟销量、结构、品牌、客户情况,提出了以下建议:一是要在货源适量从紧,均衡投放的大政策指引下,将卷烟品牌的关注重点从动销较快的顺销、畅销品牌转移到红塔品牌、省外品牌、二类烟品牌,指导客户同价位卷烟品牌的合理推介。二是要分析全县客户档位分布情况,结合客户升档意愿,重点关注中低档位客户群体。三是要抢抓节前利好,加强货源宣传、品牌培育、订货指导工作,为2020年卷烟销售赢得先机。
根据大理州局(公司)下发的《关于做好“天价烟”自查自纠工作的通知》的要求,漾濞县局(分公司)以2019年10月1日至2020年1月15日为时间节点,系统统计分析客户订购18个品牌高价位卷烟的详细订购情况。专销人员计划分成三个走访小组,以136户高价位卷烟订货客户为重点走访对象,以了解高价位卷烟销售价格、市场状态、客户诉求为工作重心,于1月17日至1月22日全面完成入户走访工作。此举将有效传导“天价烟”治理工作的要求,巩固“天价烟”专项治理的成果,防止“天价烟”问题反弹回潮。
会议要求,一是要增强规范意识。始终坚守规范底线,从物流配送的服务末端实时反馈客户情况,加强市场监管,夯实营销基础工作。二是要提高服务水平。营销人员要主动贴近市场、走进零售客户,倾听零售户的意见建议。三是要形成专销协同工作合力。专卖、卷烟、物流三方要及时沟通、互通信息,共同维护好良好的市场状态。
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