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烟草在线据《东方烟草报》报道
客户店面形象改造前
客户店面形象改造后
客户背景
惠缘客超市位于山东青岛莱西市龙口路，周围餐馆、旅店较为密集。超市经营4年，
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顾客是个《红楼梦》谜，对小说中的人物非常痴迷，也许是爱屋及乌的缘故，这位顾客成为“金陵十三钗”忠实的消费者。邱文军在超市经营上不仅大胆创新，而且对
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烟草在线专稿 我在多年的超市日常经营中，总结出了一些行之有效的待客之道，它使我在超市经营中如虎添翼，“回头客”日益增多。下面我就详细地说一说我在日常
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量，我店就全面负责送农资上门。如此的便民服务，得到很多农民的赞誉。
我家搞“跨界营销”快有两年了，效果非常不错。一边抓超市经营，一边代销种子和化肥
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的超市走出困境。在多年的超市经营中，我积累了一些经营经验，现在发出来与大家分享：
一、诚信经营，无往不利。
无论做大生意还是小生意
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烟草在线据《东方烟草报》报道 桂怡是桂林市最早出现的连锁超市品牌。
上世纪90年代初，零售客户黄文财在桂林开办了桂怡超市连锁店，生意非常好。后来，桂林市出现了许多新品牌连锁小超市，使桂怡的生意受到了很大影响。但是黄文财没有灰心，及时调整了经营策略。
第一招，重视经营商圈，慎重选择店址。在店铺商圈范围内活动的人口要稳定，重视入店客流的有效性，店址要选择人群易于集结的地点，如办公楼、学校、医院、社区、景区等。
对于店址不符合要求且经营不善的店铺，果断关闭店铺；对于符合要求且赢利水平良好的店铺，要深挖赢利潜力。
比如,有一处桂怡超市店址选择非常成功：附近有小学、中学，靠近象山公园和两江四湖码头等景区，马路对面是医院，周边又
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经营好一家超市最重要的是靠什么？具体应该怎么操作？其实，问题的关键并不是去纠结到底该怎样去做，更重要的是要有切实可行的经营一家超市的正确方法。以下是几点小小的建议，作为参考：
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去参加培训班学习，或者在零售群里浏览，经常听到一些零售同行抱怨：如今的零售生意如何如何难做，顾客是如何的刁蛮，商品利润的如何低下，同行间的竞争如何激烈等等。造成这种局面原因是多方面的：零售超市越开越多；顾客越来越挑剔；商品越来越同质化等等。
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烟草在线据《超市周刊》报道 “零售是一个不断创新才能生存的行业，若要经久不衰，切勿经久不变。以创新为主导的行业对企业的要求是长袖善舞。”天津津工超市总经理卢代盛在第七届中小连锁商业发展战略研讨会上说。
生鲜紧抓顾客心
津工超市的门店平均只有二百平方米上下，每店都卖生鲜。卢代盛认为，大卖场的短板是店少，不能解决天津的吃菜问题，他发现这里有市场空间，于是开始在小店引进生鲜，并承诺菜价低于周边市场10%。鲜猪肉价格平时略低于市场，双休日降价10%再促销。卢代盛认为，生鲜竞争要研究品类，采用与顾客需求相适应的方式很重要。上午买菜的多是家庭主妇，对价格敏感，多购买大众菜，于是早上打折。晚上买菜的多是上班族，对稀菜感兴趣，如果做些简单加工就更受欢迎，降
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烟草在线专稿 在超市经营过程中，不仅商品销售很重要，商品进货也更加重要。因为商品进货处在商品销售的上游环节，所进购的商品对日常销售起着决定性的作用
