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烟草在线专稿 常听同行们说“今年的生意不好做，为什么中低档香烟不好销”等，而我店里生意没有受到太大的影响，销售利润同比还略有上升，这里我有几点经验与大家分享。
重诚信。从事卷烟经营以来，我从不乱渠道进货，亲戚朋友找我退烟都被婉言谢绝。多年的诚信经营使我的店在当地小有名气，区域里十几里以外乡里乡亲家中有事都愿意来我店购货。
重应变。前几年高档烟主攻机关单位，在八项规定执行后我及时改变经营策略，将高档烟目标消费群体定位于镇上的私营企业，同时提高中低档烟的经营比重，做到高利少销和薄利多销，保证整体利润不下降。
重形象。我历来注重店铺清洁、商品陈列规范、卷烟摆放整齐有序，对于陈列缺位的卷烟及时归位，缺货的及时补缺，尽可能营造宽松、整洁的经营环境。
重商机。注意及时收
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烟草在线专稿 再旺的季节也会有所谓的“淡季”存在，笔者以为，只要勇敢分析面对好好拿出积极的办法应对，淡季不淡将不再是一个神话了。
精神劲头不能
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目前是食杂店的销售淡季，又到了大家一起集思广益出谋划策共渡难关的时刻了。见仁见智，妙招层出不穷。但有一点非常重要：要想让淡季不淡，就必须想办法
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;只要我们通过巧妙的经营策略和创新的营销手段，相信烟酒店是完全有可能实现淡季不淡，甚至化被动为主动，创造更多的经营商机的。一、精准定位，深化服务在
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营销潜能，确保淡季不“淡”。
挖掘精神状态潜能。把调好营销人员精神状态作为第一追求，持续加强思想作风建设，通过“新常态下如何加强作风建设”大讨论、撰写心得
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的“淡季不淡”，打好这场持久战的薄弱时期，却一直是客户经理的难题。我们要灵活利用自己所掌握的专业知识、服务能力、销售技巧等等，及时做好客户的销售引导工作
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，实现淡季不“淡”。 二是创新销售，达成交易。零售户要善于在销售淡季发散逆向思维，积极调整优化，主动出击。比如开展体验式营销，进行非烟商
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;确保卷烟销售“淡季不淡”，我认为从以下四点入手：
一、领导亲力亲为，重视品牌宣传、推进。领导既当指挥员又当战斗员，其他部门要积极配合
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淡季不积压，旺季不断货呢？
淡季不“淡”
在营销工作中，理性分析尤为重要。当卷烟销售进入淡季时，很多零售户看到销售情况不理想，
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的前提下，不断拓宽品牌、升级终端、诚信守则、优化服务，就一定能达到心诚则灵、淡季不淡，保证卷烟经营效益。
