江苏射阳分公司挖掘营销潜能　促进淡季不“淡”（图）

2016年04月19日来源：烟草在线作者：陈允高

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　　烟草在线射阳消息　　为打赢淡季营销“攻坚战”，近日，江苏射阳分公司针对卷烟营销工作面临的新形势、新问题，以市场化取向改革为指导，充分挖掘营销潜能，确保淡季不“淡”。

　　挖掘精神状态潜能。把调好营销人员精神状态作为第一追求，持续加强思想作风建设，通过“新常态下如何加强作风建设”大讨论、撰写心得、交流点评，筑牢思想之基、补好精神之“钙”，以不断改进的新作风解决好新常态下客户服务工作中的“短板”，汇聚创新市场营销新动力。

　　挖掘市场配置潜能。积极转变营销模式，通过建立健全以满足消费者需求为核心的消费者跟踪与服务体系，强化渠道建设、终端资源拓展、品牌培育、信息采集与分析、市场状态监测与调控、消费跟踪与服务，推动由被动“推销”向“精益化营销”的转型，努力实现市场配置新常态。

　　挖掘销售结构潜能。以培育适合本地市场实际的重点骨干品牌为出发点，充分发挥市场优化资源配置的作用，通过“面对面”与客户预测订烟方案、指导经营，促进市场资源向优势品牌集中，形成品牌培育合力，确保全国重点品牌、63个关注品规、6个铺点品牌均衡发展。

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