烟草在线专稿　　常听同行们说“今年的生意不好做，为什么中低档香烟不好销”等，而我店里生意没有受到太大的影响，销售利润同比还略有上升，这里我有几点经验与大家分享。

　　重诚信。从事卷烟经营以来，我从不乱渠道进货，亲戚朋友找我退烟都被婉言谢绝。多年的诚信经营使我的店在当地小有名气，区域里十几里以外乡里乡亲家中有事都愿意来我店购货。

　　重应变。前几年高档烟主攻机关单位，在八项规定执行后我及时改变经营策略，将高档烟目标消费群体定位于镇上的私营企业，同时提高中低档烟的经营比重，做到高利少销和薄利多销，保证整体利润不下降。

　　重形象。我历来注重店铺清洁、商品陈列规范、卷烟摆放整齐有序，对于陈列缺位的卷烟及时归位，缺货的及时补缺，尽可能营造宽松、整洁的经营环境。

　　重商机。注意及时收集哪家生子、老人做寿、婚丧嫁娶、开业奠基、修房盖屋等信息，并主动上门联系，抓住销售良机。目前利用“农忙”和渔场“结鱼”的市场机会，消化了店中中低卷烟库存。

　　重实价。店里卷烟一律按照公司指导价，明码标价，实价销售，对动销慢的卷烟，不是降价促销，而是利用促销品进行销售，例如顾客购买一包卷烟赠送一只打火机等。

　　重新品。新品卷烟上市是新的利润增长点，平时我注重选择中青年抽烟者，向其推荐新品牌的口味、焦油量、产地等卖点，并把新品卷烟陈列到消费者最容易看到的地方，或摆放在紧俏烟的旁边来吸引消费者的眼球。