烟草在线—吸烟有害健康！

人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。但是，很多商家只了解商品的卖点，却不知道如何把这些卖点变成让顾客接受的买点。今天与大家一起分享一下，那些在经营中把“卖点

;并不一定是我们所介绍商品的“卖点”，而是符合他们自己实际需求的“买点”。即使你有一百个“卖点”，顾客不感兴趣，那对其而言也只是没有任何作用的耳边风。再反过来说

的结果。鉴于这种情况，我们在经营的时候必须把“卖点”变成“买点”。　　失败的买一赠一　　为了提供超市的销售额，我就进行了很多富有创意的促销活动。可是，当我

从其它商品上赚钱啊，而且要赚比从月饼身上多得多的钱。　　我的真实目的是：以平价月饼销售为“买点”，把顾客吸引到店里来，从而带动其他节日

;而“买”是以顾客为中心的行为。商家应该尝试把“卖点”变成“买点”才行。下面我来介绍几类商品包括卷烟的“买点”。　　大家都知道刚上市的河北的养元六个核桃饮品，刚上市的根本无人问

，只掌握商品卖点，而忽略顾客买点的做法是销售中常见的弊病。　　一次一位顾客进店要买两条十二元价位的省外烟，不巧的是，这品牌已经断货两周，

;如果我们学会变换思维，主动帮顾客找一些买点，很多问题就可以迎刃而解。譬如，今年的中秋和国庆双节距离时间较长，过节以后，卷烟销售慢慢

　　烟草在线专稿　　所谓买点，就是消费者在购买行为产生时所倚重的衡量标准，或者说消费者对所购物品的心理预期，简单说就是消费者对所购物品在脑海里的基本

　　烟草在线专稿　　开店经营17年了，经营过的卷烟也达到上百种，虽然每一款卷烟都有它的历史积淀、市场价值和独特的销售买点，但我对芙蓉王却“情有独钟

为进一步提升卷烟零售终端形象，营造卷烟品牌培育的浓厚氛围，提高零售客户推荐品牌知识和品牌买点的宣传推广。近期，广西崇左市扶绥县烟草专卖局营销部将组织零售客户

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