烟草在线—吸烟有害健康！

采集数据，合理安排好销售计划进度，进一步加强对卷烟品种、数量、结构的订购时机和节奏，由各片区客户经理做好零售终端的卷烟经营指导工作，动员广大客户

区、访销客户、订购数量做到心中有数，重点监控订购率、订足率、再购率、库存可供配天数等关键指标，精确识别和替换定点客户，不断补充新鲜终端力量，促进

、网络化、服务精细化的关键，作为营销人员，要做到“三个重点关注”：一是重点关注销售指标。通过数据分析、走访询问等方式了解客户订购、销售等情况，指导

开展工作。　　一是分析市场当前状态，优化存量结构。帮助客户梳理库存结构，合理配置货源比例，针对各自商圈特点组织订购自身适销对路规格和价类，有效利用

省产新品卷烟，不断推动省产烟新品的熟知度。　　二是加强联动，做到各司其职，传好“接力棒”。客户经理将每周省产烟订购量下降异常、目标进度未完成的零售户名单汇总给

;助推营销服务上水平。　　一是以“微服务”提升订购率。瞄准“微需求”，开展“微服务”，针对眼下农忙时节农网客户忙于农活，开通24小时“服务热线”，

度重视此项工作，明确需求预测工作分管领导和具体负责人员。全年和半年预测是国家局宏观决策、下达销售计划以及工商企业签订购销协议的主要依据，月度预测是增补半年调入计划、签订购

，以及经营等方面知识的欠缺，不少客户的卷烟库存不合理，在订购卷烟时存在一定的盲目性、随意性和不稳定性，既影响了日常的卷烟经营，又误导

合理库存的意义以及重要性，使客户订购的卷烟要既能满足一个周期的销售需求，又不会使库存卷烟产生脱销。　　二是做好客户库存的测算工作。客户经理利用V3信息系统查阅客户去年

，针对当次未订购金圣品牌卷烟的客户，客户经理及时上门拜访了解情况。　　二是及时强化金圣品牌宣传。由专卖人员和客户经理组成的金圣品牌宣传小组，及时将金圣品牌

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