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四川犍为县局“问、看、听、答”开展“黑娇”销售情况调研(图)

2015年11月12日 来源:烟草在线 作者:王志燕
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  烟草在线犍为消息  为进一步做好自主品牌培育工作,切实了解犍为卷烟市场“黑娇”销售状况,11月10日,四川犍为分公司经理蒋志安、副经理杨长明分别带队深入市场,开展“黑娇”销售情况市场调研。

  走访中,分公司领导与“黑娇”定点客户进行了亲切交谈,详细询问了“黑娇”销售、客户获利、卷烟库存、市场价格等情况,仔细查看了客户的“黑娇”陈列以及扫码桌牌、X展架等的摆放情况,认真倾听了客户及消费者对“黑娇”的意见及建议,耐心解答了零售户提出的疑问,并重点对“黑娇”扫码等问题进行了详细说明,得到了零售户的理解和认可。

  结合调研情况,蒋志安强调:“黑娇”是重塑“娇子”品牌形象,促进品牌培育前端化、网络化、服务精细化的关键,作为营销人员,要做到“三个重点关注”:一是重点关注销售指标。通过数据分析、走访询问等方式了解客户订购、销售等情况,指导客户根据现阶段消费者的需求合理订购卷烟,并把握好销售时机进行宣传推广;二是重点关注市场价格。要确保定点客户按照指导价进行销售,不能随意降价销售,扰乱市场稳定;三是重点关注信息反馈。营销人员要及时了解客户对“黑娇”销售的意见、建议,也要及时从客户处了解消费者对购买“黑娇”的意见、建议,做好各类信息的汇总上报。

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