烟草在线陆良消息　　零售户的库存量不合理，要么导致客户积压过多，影响资金周转，要么导致客户销售断档，为提高零售户库存管理水平，减小库存积压或库存不足给卷烟销售带来的影响，云南陆良分公司从以下几方面指导零售户做好库存管理。　

　　一是做好库存管理的宣传工作。客户经理在走访过程中，积极向零售客户宣传合理库存的意义以及重要性，使客户订购的卷烟要既能满足一个周期的销售需求，又不会使库存卷烟产生脱销。

　　二是做好客户库存的测算工作。客户经理利用V3信息系统查阅客户去年的卷烟销售情况，计算出客户去年同期的日均销售量，然后结合客户最近一段时间的订货情况，测算出当前客户的日均销售量，从而推算出客户合理库存量。

　　三是做好客户库存的摸查工作。客户经理亲自下乡帮助零售户盘点库存，掌握客户真实库存情况，尤其是常销品牌的库存。

　　四是做好客户库存的应用。将V3系统查阅后测算的库存和客户实际库存进行分析比对，并结合客户当前销售情况，指导客户合理订货，对于紧俏货源，建议客户每次足额订购；对于重点推荐的新品牌建议客户采取少进快销的方式，加快周转的速度，防止出现滞销和脱销的现象。