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陕西韩城市局“四力齐发”冲刺销量“最后一公里”

2015年12月28日 来源:烟草在线 作者:杨平
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  烟草在线韩城消息  临近年末,陕西韩城市局(分公司)面对目标任务的“最后一公里”,集中全体智慧、班子成员带队发动全员力量,咬紧牙关、实处发力,力求实现年度销量目标。

  一是激发客户潜能,注重营销爆发力。以激发辖区中小客户潜力为重点,开展“面对面、心交心”客户交流会,宣贯投放政策,教授销售技巧,提振客户经营信心,拉近客我关系,增进感情提销量。

  二是加大订货指导,注重舆论影响力。结合信息采集数据,合理安排好销售计划进度,进一步加强对卷烟品种、数量、结构的订购时机和节奏,由各片区客户经理做好零售终端的卷烟经营指导工作,动员广大客户配合年底工作,确保卷烟订购成功率和合理库存。

  三是强化专销协同,注重客户监管力。打造专销信息共享平台,根据客户分类,注重信息分析,采取错时检查、交叉检查和市场暗访等手段,锁定涉烟窝点,实施精、准、狠地打击。

  四是优化激励机制,注重团队凝聚力。通过优化考评激励机制,科学设置考核指标,以卷烟销售、市场监管两个核心指标为主,发挥绩效考核的激励作用,使员工和班子成员保持一致,各显其能、各尽其职,促进企业整体发展,提高企业整体管理水平。

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