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烟草在线专稿 近年来，随着卷烟品牌战略的不断推进，新品卷烟上市的频率也越来越高。如何在宏观经济低迷、外来人口流失严重、卷烟集团消费减少，以及各中烟公司各自为战、相互竞争的“内忧外患”下杀出一片天地，就十分考究一地卷烟营销人员和零售客户的卷烟销售能力。其实，新品牌卷烟的销售虽然看起来好像很困难，但是，只要掌握好了销售的方法，所谓的困难也就是人的一种恐惧心理在作祟。下面，笔者将结合卷烟销售过程中的几个要点，简单罗列一些新品牌卷烟销售中可以借鉴的方法：
一、要看清楚。简单的“看清楚”或许很抽象，我们应该要看清楚的其实还很多。
1、要看清楚当前的经济形势，因为这影响着卷烟在一个区域内能否生存。因为当前的整体经济形势相对比较低迷，沿海地区外来务工人员紧缺，卷烟消费群体不断缩水&
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卷烟零售客户从事卷烟零售业务，其主要目的就是盈利。在目前烟草公司全面推行订货+配送模式下，零售客户的卷烟零售生意基本能够“旱涝保收”。那么，在确保利润的前提下，我们零售客户又该如何赢取利益最大化呢？笔者认为，只要做到以下三点，普通零售客户成为“盈利达人”基本不成问题。
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卷烟品牌的培育毕竟是一个很漫长很繁琐的过程。在现下整个社会和国际都大力提倡控烟的大环境下，做好卷烟品牌培育工作更是步履维艰。
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烟草在线专稿 近两年的现代卷烟零售终端建设一直占据了各级烟草公司日常工作的重点，也因此，该项工作推进速度较快、终端建设成果较显著。但是，因为前期在宣传口径上欠缺统一规划、零售客户对现代终端建设实质内涵了解不多等方面的因素，已入网参与现代终端建设的零售客户素质参差不齐、后续开展终端建设推广工作时零售客户对该项工作积极性和热情度不够。所以，站在已经取得的现代终端建设成果前，我们不得不冷静思考和分析前期的终端建设工作中到底出了哪些问题？有哪些不足是需要我们在后期工作中进行弥补和调整的？
通过对整个前期现代终端建设各项工作的梳理和分析，我们可以总结出难点问题主要集中在以下几方面：
一是对入网零售客户的硬件设施条件把关不严。现代终端建设的目的就是打造高端的、有冲击力的零售终端形象以吸引消费者眼球，无疑，这一店面店招改换
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烟草在线专稿 卷烟品牌培育一直是卷烟营销部门工作重心的地位至少在这两年是永恒不变的。近几年的卷烟品牌培育工作推动下，各级商业企业联合工业企业，打造出了一系列的重点品牌、明星品牌，但是，也不可否认，随着品牌培育工作的不断推进，该项工作也遇到了瓶颈——市场活力疲软背景下，品牌培育工作压力不降反增。对于奋战在品牌培育第一线的客户经理们来说，重点培育品牌、“老少边穷”地区品牌、同比销量下滑品牌等一系列的考核目标无法如期保质保量地完成，零售客户对烟草公司的满意度下滑、周转资金捉襟见肘、卷烟库存积压严重等等。
如果要想卷烟品牌培育工作不至于在这些困境下越陷越深，继而走向死胡同，我们卷烟营销部门就需要静下心来认真分析出现当前困境的一些原因，再有针对性地去克服这些困难、化解这些矛盾，以期卷烟品牌培育工作能够挣扎出这
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近期，“黄山（中国松）”进入了浙江省慈溪市卷烟销售市场。作为老牌卷烟品牌，“黄山（中国松）”应该有着无与伦比的优势，且看该品牌如何在市场环境中突破竞争重围，在10元档卷烟市场上“杀出”一片新天地。
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烟草在线专稿 引：专卖管理日常工作中，市场监管是专卖基层部门最基础的职能，也是提高市场控制力的有力保证。但是，就目前的专卖市场监管工作来看，其卷烟市场监管工作效率相对还是较低的。一般情况下，我们的专卖市场管理人员每天能够检查零售客户15户左右，检查的要素主要涵盖零售客户证照持有情况、卷烟货源合法性、落地销售情况、送货环节的配送到户等。按照这一工作效率计算，现阶段每个片区管理员辖250户零售客户的标准，两人以上执法就至少要花费五周以上工作时间。加之专卖管理工作的复杂性及繁琐性，这一工作效率显然还是存在很大的不足。通过调研分析，我们也初步掌握了一些影响市场监管效率的因素：
1、零售客户相对较分散。在各种卷烟市场的市场类型划分中，就有城镇市场和农村市场的区分。一般情况下，城镇市场的零售客户集
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烟草在线专稿 近年来，卷烟零售终端建设工作如火如荼地开展。进入2010年后，该项工作进入了高潮期。作为网建工作的重点工程，终端建设工作决定了一地卷烟营销工作的突破和发展。因此，更多的应该考虑如何将终端建设推向健康的、可持续发展方向。那么，终端建设工作怎样才是健康的？业务部门又该如何做好相关工作，使得已取得现代终端资格的零售客户真正发挥作用呢？
首先，应该是充分考虑零售客户这一终端建设主体的“肌体健康”。入选终端建设的零售客户质量好坏直接影响着终端建设的成果，所以，我们要认真做好终端建设中涉及零售客户的几方面工作：
一是入选终端建设的零售客户一定要经过严格筛选关。现代终端建设是一项全新的、长期的工作，如果我们有些单位、有些工作人员只是将其简单的理解成一个短期的政治任务或者突击任务，显
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烟草在线专稿 引：卷烟作为一种特殊的商品，一般的卷烟销售工作基本上都能够按照烟草部门预计的方式进行销售。而对于一些新上市的卷烟品牌来说，毕竟还缺乏市场知名度和固定的消费群体，仍需要一段时间来适应市场，直至慢慢被消费者所接受。这就离不开品牌培育之功。所以说，卷烟品牌培育工作应该是各级烟草公司业务营销部门各项工作中的重点。
但是，现阶段我们的客户经理在品牌培育工作中还存在一个重大误区：为了卖烟而买烟。所谓的品牌培育，只是其推销新品牌是的一个称谓而已。我们许多客户经理都趋向尽快地把产品和服务推广出去，这不能说不务实；但也不能不说是一种急功近利的做法。如果我们的客户经理单纯地认为卷烟品牌培育工作只是通过一次沟通，或者拉拉家常就可以推销新卷烟品牌、解决客户日常经营中的上柜、销售等问题，那是很天真的想法。加之现
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烟草在线专稿 烟草专卖管理工作由于阶段性的工作，经常会自上而下开展形式多样的专项整治行动。如无证经营行为突出、对卷烟正常卷烟市场经营秩序造成极大影响时所开展的打击无证经营行动；假冒卷烟、走私烟、乱渠道进货的卷烟充斥市场时所开展的打击假私非专项整治行动……这些专项行动中，各级专卖管理部门领导高度重视、所投入的资源较多、保障充足，所取得的效果也不是日常的检查活动能够相比的。
很多时候，经常会听到奋战在一线的专卖执法人员抱怨说日常的专卖执法检查活动中，遇到的热点、难点问题多如牛毛，但是各方面保障却无法及时到位；尽管工作强度较大，但是收效却不明显。那么，专卖执法人员如何借助专项行动的“东风”，一举扫除这些困扰在专卖人员心头的热点、难点问题呢？这就是我们专卖部门正在着力研讨的课题。 专项行动的确有许多日常专卖执法检查活动所
