烟草在线—吸烟有害健康！

第一个吃螃蟹的人。　　为了打开困局，我对市场和客户进行了认真的调研分析，打算用“以点破面”的方法走出二类烟品牌培育的第一步。通过对2014年和2015年上半年二类烟主销品牌

即在每个品类中设定3个重点骨干品牌规格作为重点培育单品；“X”即再根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到主销品牌、潜力品牌、补充品牌合理分布，

;做到位。　　我认为，在减少品系，确定主销商品的同时，还要在主销商品中优中选优、精中取精，有的零售客户家里销售的一个类别的商品就可能有七八种

，实现不同类别客户在上柜宽度和高度的同步提升。上柜宽度，不再局限于月度重点、新上市等品牌上柜，加大对鲁烟和各品牌细支烟等主销牌号的上柜面；上柜高度

实现工作效能最优化。　　四、要掌握一定的销售技巧。懂得一定的销售技巧是客户经理服务营销能力的有效方法。无论是新品牌上柜的宣传推介技巧，还是主销品牌的推广，切实做好市场

户反应情况　　1、自从涨价消息一出，有部分信息反映灵敏的消费者都来买烟囤货，特别是主销牌号卷烟基本售空。　　2、香烟价格上涨后，大部分消费者对多掏一两

;一直将烟放在货架最里面，一直翻找了半天，顾客由于等待时间太长而转向其他店询问了。看到这种情况，杜鹃赶紧掏出采集表，询问店主一些主销卷烟的库存情况

品牌结构，加强品牌培育水平。坚持尊重市场、适应市场、引导市场的导向，切实加强潜力重点品牌培育和消费引导，通过优化品牌结构，拓宽主销品牌宽度

。在开局需求动力不足的现状下，尤其要坚持以品牌为核心的资源配置体系，巩固主销、潜力、补充多层次的品牌格局，保持非主导品牌的市场弹性。切实拓展中端，

一些自己日常从不销售的品牌。所以客户经理应该帮助这些客户提高推销能力以及经营意识，要让他们从根上加强卷烟销售意识，所以当主销品牌出现货源不足的时候，客户经理

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