烟草在线—吸烟有害健康！

培育都成为了稳定市场运行秩序的重点内容，特别是畅销的紧俏卷烟品牌更是牵动着卷烟零售业户的营销目光，尤其是“两节”期间，卷烟零售市场对紧俏品牌卷烟的需求更是

春节前的卷烟销售旺季，卷烟供需矛盾也比较突出，紧俏品牌实行计划供货，新生品系频繁面市，如何发挥好“保姆”功能，缓解紧俏品牌的销售

商店收入又依赖于卷烟经营获利，卷烟经营获利依赖于紧俏品牌的销售，而烟草行业是一个垄断的企业，必须要彰显企业的社会责任感，所以在农村客户的货源投放

卷烟销售，同时，为了完成每月的销售计划，紧俏品牌的投放量也会相应加大。　　旺季时，市场容量大，社会购买力上扬。在这种情况下

数量有限，而卷烟消费者喜好的不同，导致各地畅销卷烟品牌不一致存在价格差，“铁路烟贩”根据这一特性贩运的卷烟往往是各地市场上的紧俏品牌卷烟；另一方面

;旺季卷烟动销快，但许多紧俏品牌却是僧多粥少，有的客户把好卖的卷烟都卖完后就万事大吉了，赚得少。而有的客户紧俏品牌和常销品牌实行“两条腿走路”的办法

。　　先看紧俏品牌。“中华”牌子响，利润也高，但工业企业的货源难以完全保证市场需求，是北京市局（公司）划定的紧俏品牌之一。　　在这

，哪些紧俏品牌零售客户订漏掉了。这都要一一地做好记录，在走访时做好提醒。　　在走访前，这些功课一定要做好、做足，不然，你就是到

　　零售客户对货源不满意，有时候不仅仅是货源的问题和紧俏品牌不足的问题，而是我们客户经理的服务工作没有到位，或者是客户经理的服务到位了，其他基层

（新版）、金圣（吉品）、金圣（软）等规格列为全市紧俏品牌，根据客户级别分类，控制紧俏烟的供应

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