烟草在线—吸烟有害健康！

，同时对非法流通品牌和紧俏品牌等实施控购，促进守法经营。充分运用“市场综合管理平台”，对系统产生的预警首先经内管人员甄别后提交客户经理、稽查员确认，

客户商定量执行率。采集客户实际需求，着力解决客户订货品牌集中或仅限于订购紧俏品牌等问题，深入挖掘市场潜力，持续提升客户商定量执行率。　　（二

%上升到2014年的22.5%，上升了5个百分点。　　（二）价格执行情况　　从随机抽查的消费者调查情况跟零售户反馈的信息来看，紧俏品牌与新品牌

，待人总要大肚皮”。只能心平气和的讲解明码标价的好处，紧俏品牌不会加价等原因。如果真是急于过烟瘾，下次来把差价补上也行，如果不是急要，拆开

大为筹码，通过价格排挤中小规模零售户，拉拢客源。周边中小卷烟零售客户虽然在资金、紧俏品牌供应量上无法与之抗衡，但为了生存，只有被动的降低卷烟

销售高峰，紧俏品牌就会出现断缺，如果畅销品牌不能满足顾客需求，我就会考虑推荐同档次的新进品牌给顾客。平时我会关注烟草公司的货源信息，如果烟草公司

套购代订嫌疑。　　看卷烟上柜品种是否全面，分析购进卷烟品种与上柜品种数量是否一致，确定各品牌是否入户销售。　　“问” 　　问主销、滞销和紧俏品牌的销售情况和行业内企业

了紧俏品牌“阳光供货”，取消单企业、单品规考核，大力推进完善分档定量、优化货源投放等六个关键环节的“客户更满意”活动，向客户兑现“咨询投诉处理反馈率100

;都是现代终端客户展示和发挥功能的时候。　　利益追求转变需要多元化。对于一般的零售客户都追求物质利益最大化，即只关注紧俏品牌供应、促销物料支持、赚多少钱等有形的利益获得，

的顾客不会流失掉，要及时转变顾客的消费观念，用货源充足的品牌替代紧俏品牌，并把卷烟销售发展趋势向新老顾客说明，让他们心理有所准备。另外高档紧俏货

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