烟草在线—吸烟有害健康！

怎样才能更好的获利，消费者怎样才能被满足。客户经理要有针对性推荐新品牌，根据其日常销售卷烟的层次进行替代品牌宣传，确保零售客户淡季销售也能获利。不能假借手中

评价、品牌广告记忆、品牌形象传播、品牌消费忠诚度、品牌流向、品牌购买忠诚度、替代品牌、品牌因素重要程度与满意程度、品牌新产品信任程度、品牌礼品消费等指标情况，系统分析品牌价值的成长

消费者信息采集的目的，我们讨论设计了包含消费者姓名、目标品牌、替代品牌、数量及其他信息的采集表。营销人员选择辖区内五名配合度较高的客户，逐日登记消费者的卷烟需求信息

客户经理做好新品牌卷烟的培育工作，一旦紧俏品牌卷烟出现货源供不应求局面，就可以从替代品牌入手，既缓解了卷烟供应量不足的矛盾，也满足了消费需求。　　五

次、相邻价位替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，缓解客户需求，帮助客户提高经营业绩，保障客户经营收益。　　第三，要加强走访检查与沟通的力度。通过走访检查

经营数据中的月度商品经营中卷烟销售利润占整个店面利润比重、如何拓展新品牌卷烟销路、如何做好卷烟替代品牌销售等是一问三不知。由于这部分农村市场的零售客户对卷烟的经营管理还停留在落后的“随心所欲

，这种“接地气”式的营销活动最有效，并且，也能够在尽短的时间内引领消费潮流，给品牌培育添力助威。　　四是深入农村市场，培育更新替代品牌

销售策略。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”。在卷烟订货的过程中，电访员要指导零售客户进行错位经营，特别是在适销货源比较紧张的情况下，要指导他们寻求替代品牌

客户选定适合的替代品牌卷烟在货源供应不足时进行宣传和销售，使零售客户即使“供应淡季”也有烟卖；另外，有些零售客户嫌麻烦，平时要是库存卷烟还有

紧缺时的重要替代品牌，扮演者比较重要的角色，本期销量为26.6箱，与去年的“七匹狼（软灰）”相比，成绩突出

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