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“各位零售户朋友，大家好，今天，我和大家一起分享卷烟库存管理的相关知识和技巧。”零售店主朱枝火拿着手机观看最新一期“樊烟知音小课堂”，学习
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烟草在线专稿 超市是否能长期盈利，要想使自己立于不败之地，我觉得灵活运用各种小技巧是有必要的，面对新时代新形势的新动向，要时刻警醒自己
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和获得与客户沟通的技巧及品牌推荐的技巧，应用到所有品牌培育工作中。
一、设定合理的品牌宽度，保证品牌的上柜率
在引进新品牌时，要认真做好前期准备工作
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苏烟（沉香）包装设计选用我国古代传统水墨画“采香图”和“沉香十德诗”为主图案，把古朴典雅的画、诗、书、印搭配错落有致，使产品具有浓郁的文化气息和美感。以下是对该款卷烟部分鉴别方法的真假对比。
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俗话说，三百六十行，行行出状元。其实，零售也是一门学问，同样做零售，有的零售商户日常销售就特别好，东西卖得快，经营效益好；而有的零售商户，虽然也起早贪黑、兢兢业业、勤勤恳恳，但是店里商品销售就一般般，东西卖得缓慢，效益可想而知。
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春节即将来临，卷烟消费的高峰期已经拉开序幕，规范卷烟经营行为，提高客户服务质量尤为重要。那么，如何顺应卷烟市场的需求，赢得销售旺季的主动性呢？
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烟草在线专稿 在我们平时的经营中，经常会遇到一些刁难的顾客。做生意成与不成，顾客难缠与否，这些都不外呼价格原因。如果按照顾客的意思给他们让利，那些消费者的讨价还价很离谱，我们就是亏了本给他们，人家都还会以为我们赚钱呢；如果不让利，那我们店主用什么方式将顾客说服，让他们心甘情愿的掏钱买货？这些就看经营者的临场发挥极致了。
就像我最近遇到的这样一位顾客。那天一位看上去打扮比较时髦的中年妇女跨入我的店铺：“老板娘，我准备买点礼品送人。”我满面笑容的迎接到：“您先看看需要什么礼品，好吗？”于是这位顾客很快就选好了礼品，两瓶海之蓝酒，还有两盒脑白金。我在心里默算了一下，海之蓝酒一百二十元一瓶，两瓶二百四十元，脑白
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烟草在线专稿 众所周知，品牌从上市到稳定销售，都需要花费几年的时间，并且在营销过程中，我们大家都需要坚持。卷烟售卖中，具体我是这样推荐的：
多选一法
我用条烟盒子做成了一个小型的宣传工具，里面放着的是目前阶段本店积压库存和资金最大的品牌如泰山、贵烟等。
只要消费者一进门，我首先拿出这个盒子，让消费者的注意力全部的集中在这个盒子上面，也不急着问，你要什么品牌的卷烟，而是给他们一一的介绍：如贵烟好彩介绍，抽好彩意味着好彩萦绕，它是国酒香品类系列新成员，突出了原生烟叶与国酒茅台的完美结合，带给你舒适纯净、回味悠长的口感，将贵州原生态祈祷文化与人们追求幸福生活的期盼相融合，带给你一种积极向上，追求完美的
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烟草在线专稿 开店做生意，接待的顾客形形色色。有些时候稍微语不得当，就可能导致到手的生意“黄”了。
根据多年的店铺经营，结合消费的心理和习惯，我认为，消费者可分为多种类型。而针对不同类型的顾客，需要采取相应的言语攻势和推介手段，才能“马到功成”。
趁热打铁 夸赞冲动型顾客
“咦，这个火机好玩，上面还带表，可以用的吧？”
在我的香烟柜台里，有部分门面用来陈列高档火机。这样，顾客在购买香烟的时候也容易发现，进而发生购买行为。这不，一位顾客买好香烟后瞟见了一款金黄色带表火机，惊喜之情溢于言表。
“可以用啊，这个表是上电子的，电子用完了可以卸下来装上。大卖场里有个人帮亲戚买了好多个，前段时间这个颜色还断货了呢
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烟草在线专稿 师傅您好，我们店里又来新品卷烟了，请问您需要什么卷烟？
场景一，客户犹豫不决
场景二，客户询问新品卷烟情况
场景二，客户习惯性选择熟悉的卷烟
面对不同的场景卷烟销售方法及策略是一致的。目前，我们新品卷烟培育速度慢，滞销卷烟多，最根本的问题是我们并没有真正掌握卷烟产品的特征。其中客户服务人员以及零售户的脑海中并没有储备新品卷烟的营销知识，缺乏推介方法，更没有形成一个主动推介的思路，在卷烟推介过程中属于被动局面。针对新品及滞销卷烟问题，笔者，创造了销售四步法，即：ICBA推介法。
第一步，卷烟带入（Introduce）
第二步，卷烟卖点介绍（Character
