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推荐有技巧 坚持生意好

2014年06月10日 来源:烟草在线专稿 作者:张明彦
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  烟草在线专稿  众所周知,品牌从上市到稳定销售,都需要花费几年的时间,并且在营销过程中,我们大家都需要坚持。卷烟售卖中,具体我是这样推荐的:

  多选一法

  我用条烟盒子做成了一个小型的宣传工具,里面放着的是目前阶段本店积压库存和资金最大的品牌如泰山、贵烟等。

  只要消费者一进门,我首先拿出这个盒子,让消费者的注意力全部的集中在这个盒子上面,也不急着问,你要什么品牌的卷烟,而是给他们一一的介绍:如贵烟好彩介绍,抽好彩意味着好彩萦绕,它是国酒香品类系列新成员,突出了原生烟叶与国酒茅台的完美结合,带给你舒适纯净、回味悠长的口感,将贵州原生态祈祷文化与人们追求幸福生活的期盼相融合,带给你一种积极向上,追求完美的人生态度。金色的包装,正负三角相依相携、层次分明、时尚、精致、高贵,焦油量11mg,烟气烟碱量1.1mg,烟气一氧化碳12mg;泰山神秀,是茶甜香型卷烟,采用优质烟叶用现代高端技术把茶香揉入烟中,吸食后有无烟味,反而有淡淡的茶香,包装精美,金黄色的外观,风景如画,泰山秀天下的真正体现神秀特色,一眼看上去赏心悦目,心旷神怡。零售20元的价格,是你们这些成功人士的首选,焦油量12mg,烟气烟碱量1.1mg,烟气一氧化碳为12mg,能有效缓解你们工作的压力……

  遇到急性子的客户,可能会对我指责几句,但是只要10个里面有1个听你说,这就是成功,这10个听你说的,有一个卖了其中的一个牌子,我就感觉这就很好了,有的零售户有的时候就气馁了,我想说,挣钱不怕看脸色,只要再坚持一下就会成功。

  相似替代法

  比如有人买10元云烟,给他拿云烟的时候,说还有10元的贵烟,其包装朴实无华,又带点时尚气息,有返璞归真的风格,焦油量为12mg、烟气烟碱量1.1mg、烟气一氧化碳量14mg,与云烟吸食口味的软硬程度接近,都是精选津巴布韦、云贵高原、四川盆地等地区的优质烤烟调配天然烟用香精……再比如黑兰州在断货的情况下通过文化及其价格对客户进行宣传,如介绍望岳泰山,引用杜甫的一首《望岳》“会当临绝顶,一览众山小”,使烟草文化更具诗情画意,绵香型的吸食口感,低焦8mg的人性化指标,使得两者具有相近的吸食口味,18元的相近零售价使得其更有替代优势。

  人情推荐法

  每个人都有几个社交广泛朋友,我每当进点新品牌,我首先会给他们留几盒,通过他们这种社会资源帮助我宣传,我的兰州(软飞天)稳定的销路就是这样打开的,我用几盒烟的损失换来的是更大、更稳定的盈利。还有好多方法,时间原因就不一一例举了。另外,一种畅销规格缺货,好多人认为是坏事,没烟卖,那么我们为什么不认为这个时候正是销售推荐培育品牌的好时机呢。

  经过多年的卷烟售卖,我个人认为,卷烟品牌培育过程可简单分为订购、陈列、宣传、推荐销售四个阶段。当烟草公司引进一个新的规格时,我们零售户应该大胆尝试,首先从订购第一条开始,在黄金展位及时进行盒包陈列,做到明码实价,让顾客一进门第一眼就能够看到,有个直观的影响。实践证明,第一条烟如果卖的比较快,好多人好奇心理先品尝一下。经过一个阶段的陈列,以及主动宣传陈列,有人要整条就卖掉,无人要时,拆开补充盒包。接下来就是持久销售,贵在坚持。

  总之,培育品牌只要用心去做,没有做不好的,用心换取顾客对自己和培育品牌的认可,持之以恒,所有的品牌最终都会成为畅销品牌。

  

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