烟草在线—吸烟有害健康！

;一星期后来拿烟。因利群烟在当地是紧俏烟，货源供不应求，通过宣传区域替代品牌，引导喜事用烟，顾客最终愿意用区域品牌替换紧俏烟利群（软

承受能力，以免直接导致这部分受众流失。在替代物上，采用价格适当，口碑更佳的卷烟作为重点替代品牌，在宣传上，用“品牌更好，

货柜，你会立刻上锁吗？新品卷烟上市，你会主动进货销售吗？你会耐心推荐替代品牌吗？你会说出每一款烟的特点吗……经营习惯，

好替代品牌引导工作。　　三、推进明码标价，确保零售价格的稳定性。在日常工作方面，客户经理应在日常工作中，对每户客户都实行明码标价，通过宣传稳价

最显眼的正中间。当同等价位的卷烟缺货时，及时推介替代品牌，既填补了市场空缺，也防止消费者流失。但这不是最终目的，黄经理紧跟客户培育品牌的销售情况

，诱发他们的购买欲望，对紧俏不能完全满足需求的品牌指导客户积极选择合适的替代品牌，不但能减少对紧俏卷烟的依赖，更能拓宽盈利空间。四是重点对现代零售终端

，我相信古人的话，我从不打无准备的仗。”张老板除了对紧俏烟留了一手，对一些替代品牌譬如说“苏烟”、“利群”、“云烟”、“玉溪”也做了充足准备。饮品今年特别流行

信息，有效利用货源紧缺，及时转换替代品牌有利时机，不断改善终端形像、拓宽品牌宽度，积极上柜新品卷烟，品牌结构提升明显，

陈列，方便拿取，也可以在出现紧俏卷烟断货时消费者能够及时在同档位卷烟中找到替代品牌。另外，从卷烟安全角度考虑，经营者按照价格陈列法出样时

活动对市场价格的影响。要按照客户订单，结合市场需求制定进货计划、组织货源。个别卷烟品种不能完全满足需求时，要向零售客户做好解释工作，并做好替代品牌的宣传推介

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