烟草在线—吸烟有害健康！

;公司）打造的“工商信息港”，随时查看品牌管理要求、需求预测和协议执行情况、品牌市场状态、品牌投放策略等信息，从而清晰地洞察市场，将品牌培育的指令

。二是品牌投放策略变动比较频繁。受指标数据的影响，营销部门出台的品牌投放策略频繁变动，但出台的政策未考虑农村市场实际。如农村消费主要以中低档烟为主，受省外

的考虑问题方法，或者是用更为先进的措施或者手段来替换落后的方式。卷烟品牌的“腾笼换鸟”究其重点应当落在品牌培育上，如何使得卷烟品牌投放更加适应市场消费需求，使得卷烟

个攻坚克难的一年。如果客户经理还是按照老办法、老路子进行品牌投放、市场走访、客户服务，把这个市场做好也很难。因此，客户经理转变观念非常重要。也就是要有吃大苦、受大累的思想

；其次是市场的反应情况，消费者对重点品牌的投放有什么意见和建议等；第三是库存情况，社会库存有多大，零售客户有什么看法，

，根据细分消费群体变化数据制定品牌投放和品牌培育策略。　　总之，在春节期间，我们要全面收集在春节期间影响消费者卷烟消费，影响消费者品牌选择的各种因素

，帮助业户清理库存，宣传年终卷烟品牌投放信息，做好企业销售政策的宣传与解释，让业户对当前卷烟品牌以及货源投放等有一个更为直观和清楚的了解。使其能够

的原因还是客户的原因，然后，进行针对性的“诊疗”。另外，要做到精确投放。市场分析好了，客户也分析透了，就要着手进行品牌投放。卷烟品牌

。对经营能力较弱的客户或经济相对较差的区域，重点品牌投放采取少不投放或逐步投放营销策略，着重销售本地适销卷烟牌号；对经营能力较强的客户或经济条件相对较好的区域

”降到了最低，不仅提升销售效果，而且还会减轻其他人员的工作压力。　　三是错时、错品牌投放卷烟。在品牌投放的策略上，客户经理要根据市场实际和客户需求

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