烟草在线—吸烟有害健康！

，也没有很深的引导和教育意义及素质提升的空间。因此，这一类客户经理也会给零售客户一种专业性不强、业务素质不高的印象。　　我的片区有一位零售客户叫钱华，钱大爷年龄大

的重点品牌“H”为例，1-6月合计规格数17个，尽管17个绝对数量并不见多，但其构成却颇为复杂，第一类是H品牌的原生产品，也是品牌

;发现货架上大都是难卖的省内高档卷烟和省外中高档卷烟。老板娘说：“除3-5元价位的烟不够卖，其它品牌都差不多，希望上级公司多增加点这一类烟。”我和客户经理告诉她

产品规格，零售价为20元/包，是“红双喜”首款价位定位为一类烟的产品规格。“红双喜（晶派）”取名为“晶派”，“晶”寓意纯洁、珍贵的成果

了卷烟零售户的推荐力度。三是品牌知名度和美誉度较高。“黄鹤楼”品牌的制作工艺和技术具有创新性和先进性，是中式卷烟的典范，曾连续多年在全国市场一类烟中销量位居前列。“黄鹤楼

组别” 　　烤烟在分级过程中首先要进行分组，分组是依据烟叶着生部位、颜色以及其它总体质量相关的主要特征，将同一类烟叶进行初分；是进一步分清烟叶质量，

特别关注。因为，这一类客户是烟草公司的核心客户，在节日销售过程中，他们的库存情况有一定的代表性。比如，高档烟过剩，库存较大

的特点，寻找该品牌的卖点，这样推销起来会有一定的针对性，有话可说，增加顾客的信任度；三是这一类卷烟要寻找特定的消费群体，

也造成了节后卷烟回流的现象。　　对于这些送上门来的“回流烟”，我们零售客户要勇于说“不”！因为这一类卷烟的来路是五花八门，卷烟的质量也无法保证。你要是贪图

高达上百元/包，“7匹狼（通系列）”覆盖了一类烟价区的多个重要价位段，成为“七匹狼”在高端市场的核心产品系列。　　2011年，作为

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