烟草在线—吸烟有害健康！

观察客户的品牌上柜率、出样率、动销率等反应市场动态的指标，通过数据的对比来发现潜在信息、掌握动态信息。另外要充分利用信息化工具，简化工作程序，规范操作流程

红杉树）”的销售可谓是红红火火，铺货率、订货率、动销率不断提高，尤其是在城区市场零售客户的订购率达到了80%，动销率达到了45%以上。同时

较好，卷烟毛利率较高。总体来看，省内烟品牌动销较快，库存小；省外烟品牌动销较慢、库存偏大。食杂店和便利店，由于客户群不同

了这类消费群体的需求。　　从市场情况来看，虽然“黄金叶（流金岁月）”在辖区的上柜率达到75%以上，但从目前市场反应看，动销较慢

　　烟草在线专稿　　当前，受经济大环境和相关政策的影响，卷烟市场一度出现低迷，使得卷烟销售呈现出了动销缓慢、结构下降、库存攀升、整体疲软的态势。在市场走访中

;“中华”系列等。　　非适销牌号在市场上表现有的动销非常之缓慢，有的在客户终端动辄低价抛售，常常恶性循环；适销对路的牌号，顺应了市场的需求

更好促进“红塔山（恭贺新禧）”在河南义马市场的健康发展，不断提升其知名度和动销率，本文特对该品牌的营销策略进行简要分析。　　一、“红塔山

/条以上的卷烟销量平稳，主要品牌有“硬中华”、“苏烟”等；200元/条左右的卷烟动销较快，主要品牌有“玉溪”、“芙蓉王”、“黄金叶（万柿如意

;零盒销售价格情况，分析客户经营状况，市场需求波动情况，品牌动销情况，设定合理库存线，提醒客户库存管理，价格管理

满堂）”在本地上市后，后续跟进能力不是很强，动销率较低。　　（2）本地本地消费习惯较单一，对于卷烟品牌的吸食习惯较

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