烟草在线—吸烟有害健康！

，有的客户经理没有全面、准确地了解品牌的口味、价格、包装、档次和卖点等产品知识，对品牌文化的内涵了解不够充分，加上对客户定位不够准确，在品牌宣传培育

;只有培育好品牌，才能做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。　　一是了解重点品牌的文化、卖点、定位，对推广品牌所在价位的市场容量应有比较确切的了解

;尤其是在新品牌的培育上投入必要的实物和有关宣传产品特性、卖点的资料，使客户经理能更加直观的向商户推介。　　6、加强队伍建设，提升员工素质水平。一是根据国家局《规范》要求

核心卖点为“味纯气雅，口口留香”，突出纯雅的气质，降焦不降香，减害不减质，口口留香，与“纯雅狼”的产品命名相呼应。在低

的经典产品之一，零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬红）”重点突出香气浓馥、烟气细腻柔和、口味淡雅舒适的独特卖点，采用国外高品质进口烟叶和国内优质

配合地拿了一条出样，但卖了一个多星期，一包都没卖出去。我就对他说，大爷，这款卷烟还是有很大卖点的，别人家卖的都不错，

;”作为“黄金叶”品牌在二类烟市场发展的明星产品，其卖点鲜明，优势突出，在本辖区具有广阔的市场前景。目前本辖区市场与“黄金叶（黄金眼）

也不怎么样。而零售客户亦会随之附和，这样会对品牌培育起到反作用。正确的做法应该向零售客户介绍其卖点、品牌文化，让客户知道这个品牌是有一定的优势、丰富的文化，以及

的特点，寻找该品牌的卖点，这样推销起来会有一定的针对性，有话可说，增加顾客的信任度；三是这一类卷烟要寻找特定的消费群体，

　　在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白，没有把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感挖掘出来，联系起来，以至于客户对于

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