烟草在线专稿　　引：2012年前三季度，全国一类烟销量规模高达618.58万箱，相比较2011年前三季度的497.69万箱，增加了118.89万箱，增长了23.89%，这反映出的是全国一类烟市场规模仍然保持着良好的扩容趋势，一类烟销量规模已经连续多年保持着较高的增长幅度。在一类烟价区中，零售价20元/包整数价位段是一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点，该价位段对于大部分“结构优势型品牌”或“规模优势型品牌”所具有的重要性毋庸置疑。在零售价20元/包整数价位段的竞争格局中，“黄鹤楼”是市场表现较为突出的竞争品牌之一，在此，本文重点关注的是“黄鹤楼”这个竞争品牌。作为鄂产烟的代表品牌，“黄鹤楼”是全国一类烟市场销量规模最大的前五位重点品牌之一，其一类烟销量规模仅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这三个重点品牌，位列第四位的位置。而零售价20元/包整数价位段是“黄鹤楼”一类烟销量规模较大的基础价区之一，是“黄鹤楼”在普一类烟市场重要的战略价区之一，是一个既能够做大“黄鹤楼”销量规模，又能够提升“黄鹤楼”销售结构的重要价格点。

　　二十档“黄鹤楼”产品规格数量最多

　　2012年前三季度，“黄鹤楼”一类烟销量规模达到76.74万箱，相比较2011年前三季度的58.06万箱，增加了18.68万箱，增长了32.18%，“黄鹤楼”一类烟销量规模仍然保持着良好的增长势头，其一类烟销量规模增速超出同期全国一类烟销量规模增速8.29个百分点。在2012年前三季度的全国一类烟市场销量规模最大的前五位重点品牌中，“芙蓉王”一类烟销量规模达到108.51万箱，“玉溪”一类烟销量规模达到99.22万箱，“中华”一类烟销量规模达到92.80万箱，“黄鹤楼”一类烟销量规模达到76.74万箱，“利群”一类烟销量规模达到51.95万箱，可见，“黄鹤楼”作为一类烟销量规模第四大重点品牌的位置依旧牢固，其领先一类烟销量规模第五大重点品牌“利群”达到24.79万箱，继续领跑于一类烟品牌竞争格局第二阵营，甚至开始具备从一类烟品牌竞争格局第二阵营向第一阵营发起冲击的潜力。整体来看，作为一类烟品牌竞争格局第二阵营的领跑者，“黄鹤楼”一类烟销量规模与一类烟品牌竞争格局中的“传统三强”差距正在逐步缩小。在一类烟价区中，零售价20元/包整数价位段是“黄鹤楼”一类烟销量规模较大的基础价区之一，是“黄鹤楼”在普一类烟市场重要的战略价区之一，“黄鹤楼”现阶段在销的零售价为20元/包的主力规格主要以“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“黄鹤楼（软雅香）”、“黄鹤楼（软圆梦蓝）”、“黄鹤楼（硬鸿运）”等产品规格为代表。

　　二十档的产品规格

　　在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，“黄鹤楼”是产品规格数量最多的代表品牌之一，在该价位段所具有的较强竞争力不容忽视。在这些零售价为20元/包的产品规格中，“黄鹤楼（硬鸿运）”为“黄鹤楼”2011年新上市的一款零售价为20元/包的低焦油、低危害的“双低”产品，“黄鹤楼（硬鸿运）”是原来同价位的“黄鹤楼（硬紫）”的低焦油、低危害升级版本，整体风格与原来同价位的“黄鹤楼（硬紫）”保持着较为一致。这款零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬鸿运）”采用源自神农架香溪源附近的天然烟叶，并添加神农香菊等多种天然本草香料，带给消费者的是香气优雅，口感飘逸，回味满足，低害更舒喉，天然新感受的吸食体验；在包装设计上，“黄鹤楼（硬鸿运）”突出“黄鹤楼”品牌拼音字体和中文字体的组合与著名的“南洋兄弟”头像，特别是在正面设计中，“南洋兄弟”头像位于烟包正中间位置，看到“南洋兄弟”头像能够让消费者联想到的是南洋兄弟在20世纪初期的那段创业史，这个“南洋兄弟”头像仿佛将消费者对“黄鹤楼（硬鸿运）”的认识重新拉回到南洋兄弟创业的那个烽烟战火年代，勾起消费者内心深处的爱国情结，让消费者对“黄鹤楼（硬鸿运）”充满好感，这无疑有助于让消费者在内心深处对“黄鹤楼（硬鸿运）”产生共鸣；在背面设计中，“黄鹤楼”品牌拼音字体与“黄鹤楼”楼标组合在一起，并位于正中间的位置，传承“黄鹤楼”一贯的设计风格，特别是重点突出这个将具有数千年悠久历史的黄鹤楼浓缩于其中的“黄鹤楼”楼标，让消费者领略素有“天下江山第一楼”之称——黄鹤楼的雄奇多姿；整个设计风格非常简洁、大方，没有多余修饰，在色调运用上以紫色为主色调，在浪漫、高雅之中透露出一种怀旧气息。

　　除了零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬鸿运）”以外，同为零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“黄鹤楼（软雅香）”、“黄鹤楼（软圆梦蓝）”等产品规格是“黄鹤楼”一类烟销量上规模的基础支撑之一，特别是“黄鹤楼（硬红）”是“黄鹤楼”品牌家族的经典产品之一，是“黄鹤楼”一类烟销量上规模的一款主销产品之一。作为“黄鹤楼”品牌家族的经典产品之一，零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬红）”重点突出香气浓馥、烟气细腻柔和、口味淡雅舒适的独特卖点，采用国外高品质进口烟叶和国内优质烟叶，精心配置，赋予纯正烤烟特征烟香，且结合叶组基础，合理使用国内外名贵香精香料，给予该产品独特的风格，具有香气飘逸淡雅的风格，是深受消费者喜爱的一款经典产品之一；在包装设计上，“黄鹤楼（硬红）”突出的是“黄鹤楼”品牌设计字体和“黄鹤楼”楼标，在正面设计中，白色“黄鹤楼”楼标位于正中间位置，并衬以红色烘托，将千古名楼黄鹤楼的气质尽情地展现出来，“黄鹤楼”品牌设计字体位于烟包正上方位置，并搭配上小字的“中国驰名商标”中文字样；在背面设计中，重点突出的是“黄鹤楼”楼标的防伪处理，位于正中间的位置，带有激光防伪标志，转换角度时，激光防伪标志上的文字和图案会自由切换，呈现出“有图无字，有字无图”，而小字的“中国驰名商标”英文字样位于正上方位置；整个设计风格同样非常简洁、大方，没有多余修饰，在色调运用上中间以红色为主色调，上下两端采用淡淡的黄色，整个烟包设计透露出一种经典之感，是一款历久弥新、长盛不衰的经典产品。

　　目前，“黄鹤楼”正在聚焦低焦油领域，大力推进低焦油战略，“黄鹤楼”在销的大部分一类烟产品规格和二类烟产品规格都正在或已经转化为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油产品，并拥有近十款焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油产品，如“黄鹤楼（梯杷）”、“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（软红论道）”等，这些都是焦油量低至6mg/支及以下的超低焦油产品，其中，“黄鹤楼（梯杷）”的焦油量甚至低至1mg/支，是“黄鹤档”当下焦油量最低的一款产品规格。在零售价为20元/包的产品规格中，“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬鸿运）”等产品规格同样都是焦油量低至8mg/支的产品规格，这体现出“黄鹤楼”正在大力推进低焦油战略，正如其“淡雅香”品类——“淡”体现出焦油低，“雅”体现出危害小，“香”体现出香气足，具有“低焦高香、淡雅舒适”的风格特征，正与“黄鹤楼”低焦高香产品研发理念相契合。在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，“黄鹤楼”的低焦油战略是一个重要趋势，扛起低焦油战略的“大旗”，“黄鹤楼”正在成为低焦油领域里最具竞争力的代表品牌之一。

　　总的来看，在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，凭借着以零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“黄鹤楼（软雅香）”、“黄鹤楼（软圆梦蓝）”、“黄鹤楼（硬鸿运）”等为代表的这些产品规格的良好发展，“黄鹤楼”同样成为零售价20元/包整数价位段市场表现较为突出的竞争品牌之一，是零售价20元/包整数价位段投入产品数量最多的代表品牌之一，在该价位段所具有的较强竞争力不容忽视。