烟草在线—吸烟有害健康！

，畅销品牌与替代品牌合理搭配，选择2-3个替代品牌以应不时之需。针对顾客越来越注重身体健康的情况，我还注重低焦油卷烟、新品牌卷烟的备货，让卷烟品种

、替代品牌为辅、新品为补。畅销品牌由于市场需求量大，因此是我备货的重点，一般烟草公司供应多少，我就购进多少，但是现在货源紧张卷烟畅销品牌很容易脱销

营销策略，积极引导卷烟零售客户进行替代品牌培育、新品卷烟上柜推广工作，在确保卷烟销量稳定的同时，不断改善卷烟消费者消费体验。　　二是做好、做实二类烟的培育工作

的重要性、了解货源情况、指导客户购进替代品牌等工作都是自己的职责所在，一走了之是对客户极不负责的行为。　　客户见状，非但没有心软，反而又连喊带骂地发牢骚。桂艳

次省内烟上柜陈列好销售工作，来弥补红塔山系列卷烟的不足，您这里其他的替代品牌没有上柜，肯定会比别人少卖烟，少赚钱，所以，

客户经营和真正为客户做好服务。　　4、替代品牌疲软，客户难接受。　　在目前紧俏卷烟货源短缺的现状下，客户必然要花费更多的时间和精力介绍替代品牌，但由于替代

过程中还要注意保证品牌的连贯性，如：七匹狼（豪情）以作为红河（硬甲）的替代品牌推荐给客户后，一般情况下经过

;自吸与婚庆两用烟；芙蓉王（软金）、芙蓉王（蓝）的市场定位为该品类替代品牌，产品定位社交烟；芙蓉王

的某一品牌即将退出市场，地产烟中虽有几个品牌保持畅销态势且仍在市场销售，但供货量极少，不能填补市场的空白，从客户长期经营角度来讲选择替代品牌是最佳

（软红长嘴）货源紧缺时的重要替代品牌，甚至成为婚庆烟、选举烟，月销量也最高达到4箱以上，进货面率实现55%以上。虽然七匹狼

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