天蓝蓝，草青青，国庆长假振人心；

山秀秀，水清清，携手遍地去旅行。

节日期间游客纷纭，节日气氛渐浓，上街消费的人群越来越多，消费需求旺盛，为此，作为我们零售户一定要抓住节日消费量大的商机，合理稳妥地组织节日期间的货源，确保顾客不跑空。那么，国庆期间卷烟经营怎么做？笔者在走访一些零售户后，让我们一起来看看他们是如何做好节日准备的吧！

钟老板：精心谋划，主动出击

钟老板的店位于广西凭祥市十字街口，开店也有10余年了。店里主要经营烟酒、越南特产。国庆节即将来临，很多人都喜欢选择这个秋高气爽的国庆佳节举办婚礼，钟老板便抓住这个商机，每天都会在饭点的时候在各种微信群里派发多个小红包。随着红包的发出，微信群里便开始活跃了。有的朋友发一个搞笑的图片、有的发文字表示感谢、有的发语音聊天。这时候钟老板也和各位朋友闲聊起来，以关心问候或者开玩笑的语气试探下群里有没有商机，比如：“亲，马上就国庆节啦，有什么安排吗？”“靓仔，你的女朋友还没领回来吗，记得发喜糖哦！”等等，通过日常聊天获得一些对商品销售有力信息。

钟老板还会时不时在群里抛出一些店内的商品宣传广告，只要有人帮忙转发达到一定数量，钟老板就会发给他200块的大红包。因此群里的人都喜欢帮钟老板转发信息，好多人也是看到了朋友的推荐去找钟老板买越南特产。前期的宣传也卓有成效：因为现在卷烟货源紧张，婚宴用烟很多人找不够数量，钟老板每天都会在群里说自己有啥烟，因此朋友们都觉得找钟老板订烟稳妥，当即就约定国庆为其准备25条不同品牌的烟，以及一些越南特产。

为了接到更多订单，我们必须要学会主动出击，利用一些宣传手段、营销噱头吸引顾客的关注，多与顾客接触交流，多聊天，才能获得更多讯息，抓住这个商机。说实话，如今店铺林立，不寻找商机、创造条件的话，很少有顾客会自己找上门。因此我们要提前精心谋划，学会主动出击。

黄老板：个性陈列，创新出样

黄老板是一家花店老板，平日里十分注意商品的陈列、布局，看不得一丝杂乱。因此每到节前，她都会利用店里的鲜花摆出别样的造型，同时对店内外环境卫生进行全面清扫，确保卫生不留死角。

黄老板店内的卷烟也重新进行了摆放，进行科学、优美的陈列设计，最大程度使陈列方式新奇、独特、优美，例如将卷烟在背柜上摆出囍字陈列、红色烟模加上白色小翅膀构造一个爱心陈列、再配上几朵玫瑰花就有了别样的感觉。同时张贴国旗、标语以及有关喜庆的饰物，积极营造喜庆氛围。

黄老板说：“刚开始其实自己也不是很懂陈列，于是，我悄悄的开始留意起别人家的陈列方法，取人之长应用到自己的店中，以前卷烟摆放杂乱，光线昏暗，现在经过精心陈列后，又增加了日光灯的照谢，使商品立即“活”了起来！顾客看后是眼前一亮，啧啧称赞：“这商品摆放的真是富有想象、独出心裁啊！”不断翻新的生动化陈列也吸引了新顾客的眼球，刺激着消费者的购买欲，销售额有了明显的提升，收入也比以前有了大提升。

事实证明出样的陈列是必要的。一个人的能力再大，若没有展示的舞台而得不到发挥，那也只能被埋没。同样，我们在经营中如果不能把商品生动化的陈列展示给顾客，那么再好的商品亦如同深陷闺房。

李老板：兵马未动，粮草先行

仪昌商店是凭祥最早的一烟酒店，销售经验丰富，其他店经常会出现备货不足或者订货过多的问题，只要仪昌店每年的销售旺季都能很好的应对，商品的存销比都控制在合理区间。

李老板认为，在备货方面，应注意以下几点：

1、高中低档卷烟合理搭配。每年她都通过扫码销售数据查看今年以来商店的卷烟销售数据，测算出高中低档卷烟的销售比例，从而摸清周边居民的卷烟消费情况，再参照去年“两节”的销售情况，最终确定今年“两节”卷烟备货的品牌、档次、数量。 她说：订货肯定是以畅销品牌为主、替代品牌为辅、新品为补。畅销品牌由于市场需求量大，因此是我备货的重点，一般烟草公司供应多少，我就购进多少，但是现在货源紧张卷烟畅销品牌很容易脱销，一定要选好两三个替代品牌按照畅销品牌备货总量的20%进行备货，同时新品也作为节日的候补选手要铺货，至少保持有一条库存。

2、国庆已是婚庆的主战场。这块“大蛋糕”不能放过，所以李老板都会提前一个月与潜在客户沟通，了解他们的具体需求，然后据此备货。 国庆送礼也不在少数，所以李老板也提前定制了一批礼盒袋子，印有自己的店铺标识，用于宣传销售。李老板说：“国庆备货要早准备、早观察不能盲目存货，购进卷烟时，经验只能作为一种参考依据，更关键的是要善于观察市场消费动向，平时的扫码销售数据分析和与顾客的提前聊天很重要，同时也要提前跟客户经理沟通了解货源投放计划，才能做好订货安排。”

3、促销是吸客的重要手段。尽管国庆期间消费需求旺，消费市场活跃，顾客积极主动。但仍可以开展一些促销活动，确保国庆卷烟经营顺畅。实际上现在零售竞争激烈，顾客愿不愿去我们的店，既与店铺的规模、信誉度、口碑、服务态度有关，也与我们的促销活动息息相关。零售户要想做好国庆期卷烟经营，必须合理开展促销，通过会员积分、赠品优惠、抢答互动、摸奖等多种多样的促销活动来集聚人气，带动商品销售。

经营充满艺术性，充满智慧和技巧。以上三位零售户分享了今年国庆节卷烟经营的思路，他们的经验和做法同样值得我们广大零售户参考借鉴，但是不能全样照搬，只能摸清自己周边的商圈情况，了解自己的顾客动向才能做好这次的国庆销售筹备。国庆节7天长假，对于零售户来说是难得的零售机遇，同时也是一种挑战和考验。零售户要想做好卷烟经营，除了做好常规工作，还必须针对节日特点，灵活调整，讲究策略，讲究艺术，一定会收获多多。

最后祝大家节日快乐，经营顺畅，收获满满！