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烟草在线专稿 经营店铺，除了热情的服务、过硬的质量、商品的陈列也是商店盈利与否的重要因素。布局的不同，顾客进店的印象首先不同，简洁、明了的店铺布局，更会让顾客耳目一新，而且省去一些寻找的时间，以下是两位零售户对店铺布局的看法，希望可以对大家有所启发。
零售户吉文兰：突出卷烟、牛奶主打产品
多年来的经营经验来看，我认为一家店铺的布局应该从店铺的店名着手设计，也就是说一家店铺的生意兴旺与否也是看店铺的布局是否能够吸引消费者的眼球；于此同时就就是说这家店铺的主打产品是什么？这款主打产品能否为我们店铺带来可观的收入！
就拿我的店铺来讲，我的店铺里的主打产品是以牛奶为主，为此我的店名也就是以牛奶专卖为门头。只要是做零售生意的店铺，在销售主打产品的同时ÿ
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烟草在线专稿 引：学会用好钱，开好零售店。学会用钱就是学会理财，“理财”通俗地讲就是科学合理的安排，用很少的钱办成最大的事，合理提升自己的利润空间和保障系数。而我们相当多的零售户根本就不懂得怎样去理财，只知道开个小店，留点流转资金。缺什么货，就去补点什么货。要是遇到促销、特价供应的商品，由于小本经营资金的不足，又不懂得借桥过河的理财决窍，而眼睁睁地坐失良机。更严重的是有些零售户不懂得用有限的钱，未雨绸缪地买点安全防范之类的保障、理财险种。一个家庭稍遇一点风浪，倾刻间就翻船甚至崩溃。古语说得好：“人不理财，财就不理你。”下面我们就听听这几位老板侃侃他们的理财经，想必对我们这些开小店的零售户会带来启迪和帮助。
零售户孙海存
我们零售户从创业的第一天起
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烟草在线专稿 热热闹闹的春节，早已风风火火地落幕了，学生们都已返校，打工仔重新离乡，曾经喧嚣的市场像一部独播剧一样，随着主人翁们的相继离散而渐变沉寂。
反观近期的生意，一方面受到经济大环境影响，国家明令禁止公款吃喝，在刹住社会歪风的同时，也深深影响了零售人的处境；另一方面季节也到了一年中生意最差的农历二月，学生、民工等大批人员外流降低了购买力。还有春节期间礼尚往来造成家庭物质的积压都正待消耗，这些因素综合作用的结果直接导致各家的生意都一派低迷，各店的老板也一脸无奈。俗话说，“世上无难事只要肯登攀”、“办法总是比困难多”，做生意更是如此。新年之后适销低一个价位的卷烟，通过尝试，综合对比，我有四招可使卷烟逆袭快销。
保真销售 塑造
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烟草在线专稿 一年寒假，笔者利用购置年货的机会，在潜山五庙乡街头闲逛了多次。这是和我老家临近的一个乡镇所在地，由于近两年此乡镇开发力度的加大，我发现在不足2公里长的街道左右两旁，密密麻麻地耸立着一幢幢高楼大厦，许多居民陆续搬迁入住新房。细细一数，沿街两侧分布着近10多个零售店。虽说是腊月零售最繁忙季节，但笔者惊奇地发现在这些零售店中，只有3、4家零售店门前热闹非凡，生意异常火爆，而有一半以上的零售店门前冷冷清清，生意十分萧条。甚至还出现这样一种奇特现象：有几处是两家店相邻或者是门对门，应该说天时和地利相差无几，按理生意应该差不多，但是事实上是东家大地大好西家，左店胜过右店。为什么会有如此之差别呢？笔者认为既然天时和地利一样
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烟草在线专稿 心理学是打开他人心理之门的一把钥匙，在推广细支烟的过程中，我也重点学习了一下心理学，并将它用于销售实践，取得了很好的效果。
顾客信任是推介细支烟的前提
顾客在面对零售户的推介时，总是本能地怀有一种排斥心理。“他向我推荐这种香烟，到底行不行啊？是不是想多赚我钱啊？”作为零售户应该怎样打破这道“心理防火墙”？最关键的一点就是我们要获得顾客的信任，一旦顾客对我们有了信任感，那么他们才会产生了解这款香烟的兴趣，所以说，“卖信任胜过卖商品。”
要想让顾客接受我们的推介，就要尊重顾客，在顾客身上投入更多的时间，多花点时间和顾客沟通，站在顾客的角度思考问题，体现我们的诚信。你越关心你的顾客，他们就越有兴趣和你
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烟草在线专稿 酒品代销，就是供货商将酒品放在你的店里销售而不收货款。可以这样说，这是一种福利。每年，我的店里都会有几种酒品参与这样的活动，卖完给钱，卖不掉可以全部退掉。
老实说，我喜欢这样的销售方式，一来无需先掏本钱，二来丰富了店内商品结构，顾客的选择余地多了，创收自不在话下。可是，但凡代销的都是市场上非常滞销的商品或是新入市场品牌，销售势头自然不容乐观，而且，商家是需要提供固定货架展示这些代销商品的，否则利润有限。因为一般代销商品的开单价都会高于实际进购价，只是供货商会给予一定的陈列奖励，这奖励部分是拉低成本的关键，如果陈列不符要求，供货商是有理由不给予奖励的。
在我开店之初，不论是何种酒品来代
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烟草在线专稿 弹指间，农历正月即将结束，春节期间人流量大，有不少的零售户朋友都犯一个老毛病，反正春节期间生意红火，只顾大生意，而忽视了一些一元、二元、三元……的小买卖，笔者春节期间遇到一个老年顾客，来到店里想买一支擦手的甘油蜜，甘油蜜1元/支，我慌忙给顾客拿了一支，面带微笑地递给了顾客，顾客很感激地说：“姑娘，还是你好，我问了几家商店，人家都说太忙了，顾不上卖，没有想到你不嫌麻烦，给我拿了一支。”老年顾客走后，我陷入了沉思中，是啊！一些零售户确实这样，成天做习惯了大买卖，春节期间忽视了一些鸡毛蒜皮的小生意。那么，作为一个在激烈竞争下开店的
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烟草零售虽然是小生意，但具体经营却是毋庸置疑的大买卖。“万变不离其宗”的各位烟草销售零售户，谨记并积极践行笔者的观点，你的卷烟销售必定得心应手，更上一层楼。
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春节黄金销售期刚过去，是我们零售户销售淡季，也是我们梳理自己，制定马年的新春计划的有利时机。
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在零售价70元/条价位段的市场竞争中，云产烟“红塔山”占据着领先优势；在零售价100元/条价位段的市场竞争中，云产烟“云烟”占据领先优势。在此，本文主要关注的对象为云产烟在大众消费主流价位段两大规模领先型品牌——软硬“红塔山（经典1956）”和软硬“云烟（紫）”，并进一步了解不同发展情况的“红塔山”和“云烟”，各自在未来打造500万箱品牌规模支撑的不同底部策略。
