烟草在线专稿　　热热闹闹的春节，早已风风火火地落幕了，学生们都已返校，打工仔重新离乡，曾经喧嚣的市场像一部独播剧一样，随着主人翁们的相继离散而渐变沉寂。

　　反观近期的生意，一方面受到经济大环境影响，国家明令禁止公款吃喝，在刹住社会歪风的同时，也深深影响了零售人的处境；另一方面季节也到了一年中生意最差的农历二月，学生、民工等大批人员外流降低了购买力。还有春节期间礼尚往来造成家庭物质的积压都正待消耗，这些因素综合作用的结果直接导致各家的生意都一派低迷，各店的老板也一脸无奈。俗话说，“世上无难事只要肯登攀”、“办法总是比困难多”，做生意更是如此。新年之后适销低一个价位的卷烟，通过尝试，综合对比，我有四招可使卷烟逆袭快销。

　　保真销售　塑造口碑

　　旺季忙，身心累，也许缺乏精力跟顾客细致介绍各类卷烟。正好可趁二月淡季好好补补功课，比如，可以向顾客介绍卷烟的香型，说明各种卷烟的焦油含量，讲述各品牌卷烟的历史典故、名人轶事、品牌文化，转述其他顾客对某种卷烟的优评以及其他与卷烟相关联的内容，并不要立即就想卖出很多烟，而是要给进店顾客留下深刻印象，将来某天在对方需要香烟的时候能够想起我家店和我店的烟，那么，我们既定目标也就实现了。

　　我因为爱好写作，所以结识了烟草行业的多家报刊杂志，且偶有拙笔发表。我把它们整理后放在店内显眼的位置。有顾客翻阅时，我也会留意其感兴趣的内容，然后展开相关话题友好交谈，这也正好彰显了咱店的专业素养！试问，还会有哪个顾客来质疑我们卷烟的真假呢？

　　用心陈列　吸引眼球

　　因处淡季，闲暇时间比较多，也可以在卷烟的陈列上多费点心思，摆出新意，制造亮点，以吸引顾客的注意力。

　　年关畅销的烟有黄鹤楼（软黄）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（大彩）以及云烟、黄金叶（黄金眼）等，我平常十分注重新品卷烟的推荐。比如，年后襄阳烟卷市场刚上市的新品——黄鹤楼（软•雪之景），我就特意比其他烟多3个面，在烟柜突出的位置横列摆出5盒，让每一位走近烟柜的顾客都知道黄鹤楼卷烟又出了新品。对于人们还不熟悉的中档（售价13元）新烟来说，目前的销售成绩还不错，三两天就能卖完一条。

　　近期，我试着将世界杯元素也融进了卷烟陈列。选择构图比较简单的参赛队国旗，结合各种卷烟的外包颜色，经过精心比对，我选用娇子（玫瑰）、苏烟（五星）、黄金叶（大金圆）陈列满整横排，摆出德国黑红黄色的国旗。这也吸引了一大批体育爱好者的关注、品评与讨论，从而实现了更多不热销卷烟的销售，尤其黄金叶（大金圆）最近每周能卖出4、5条，我计划下周再多订几条。

　　主动出击　拿下宴请

　　我的店位于小区大门口，每天早晚有接送学生的家长在店外闲谈。假如条件容许我会积极参与海聊，当然我主要是听：谁家叔叔要结婚了，谁家姥姥要大寿了，谁家宝贝要过生日了……弄清详情，了解需求，我便主动与之联系推荐恰当的卷烟，只要处理得当多半都能成交，通常会一次性卖出十几、二十多条烟。这样不仅能卖不少香烟，而且还带动了白酒、饮料等关联商品的销售。

　　这就要求作为经营者的我们学会未雨绸缪，在平常就要跟附近居民和谐相处，留有良好的口碑。去年冬天的一个飘雪的中午，小区里的一个小女孩在我店站着也不说话。询问之后才明白，原来女孩的父母都不在家，自己没有家里钥匙，也没有零用钱，看样子再说两句话就要大哭起来的。我略作安慰，让她在店里给爸妈打个电话，然后又给她泡一桶快餐面，告诉她这都是阿姨我请客，让她尽管放心。就这几块钱的投入，让我收获意想不到的回报，小女孩的妈妈给我送来了自己家乡的特产，还游说自己的邻居以及单位的好友，都来照顾生意，甚至亲自拉来单位上准备结婚的同事，来我店置办酒席用品。

　　缺位陈列　饥饿销售

　　这个法子是河南同行孙海存教我的，主要针对销售不算很好的卷烟。就拿上文提到的黄鹤楼（软•雪之景）来说吧，之前夸张地陈列5盒，过两天改成只摆1盒，并且特意空出这烟附近的位置，给人造成一种此烟大卖的错觉。实际上大多数人们都从众心理——“这么好卖的烟，别人都在抽我也要尝尝。”你尝尝，他尝尝，大家都尝尝，咱的烟也就火火地卖起来了。

　　后来，我将饥饿销售法拓展开来，同样运用在卖烟上，不过这次侧重做畅销烟的文章。比如襄阳市面最畅销的烟——黄鹤楼（软黄），偶尔会断货，尤其我店的附近都是各种大排档，夏季食客多，所以我的生意也是夏季最旺，烟草公司反而是夏季供应量最少，这就造成了我会在旺季无烟可卖的尴尬局面。所以，一方面我会增加囤烟，另一方面我就采取了上述的饥饿销售法。平常少陈列，或者出样，在顾客要的时候推荐同等价位的其他品种。如果拿捏到位，不仅能提高新烟的销量，而且还能储备下畅销烟，以招待一部分“任尔东西南北风，咬定青山不放松”的，就认一个牌子烟的顾客。

　　生意清淡，努力不断。只要多听、多看、多尝试，便可使淡季不淡，逆袭卖烟。