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我们的新春新规划(图)

2014年02月24日 来源:烟草在线专稿 作者:风中有朵雨做的云
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  烟草在线专稿  北方,雪花还在飘舞,南方,鲜花已经盛开。在祖国960万平方公里的土地上。地域不同,气候截然不同,人们日常的生活也各不相同。新春伊始,万物复苏,作为一个零售户,为未来的生活和生意制定一个有序合理的全年规划是必不可少的。新春新计划对我们是利多弊少,开过店的零售户都知道:春节黄金销售期刚过去,生意就要开始萧条。春节过后,是我们零售户销售淡季,也是我们梳理自己,制定马年的新春计划的有利时机,今天在这里我们就来看看在2014马年里,不同的零售户有什么不同的马年新规划,和来自五湖四海的零售同仁分享交流:

  河南省南阳市唐河县祁仪乡丁字路口路顺利烟酒店丁怀冉

  为马年发展布局

  开店16年的经营经验告诉我,春节之后的销售平淡期正是我们理顺思路,为自家店铺谋长远的好时机。

  我的店铺位于祁仪丁字路口路口,属于乡镇繁华地段。2011年秋季,政府大力完善基础设施建设,店铺外面都铺上了黄绿相间的地砖,街道两行竖起了亮堂堂的太阳能路灯。一到晚上亮堂堂的,小店周围环境越来越好,还修了一条通往石柱山“森林公园”的柏油路,我做生意也越做越有劲头。

  我计划在马年“五一”小长假旅游高峰期前,努力把我“顺利烟酒店”打造成乡镇最具本土特色的“特色品牌”店。连小店的广告语我早就在脑海里琢磨好了——诚信经营,货真价实,打造特色品牌店。

  我准备把靠近店铺旁边的那间小屋的介墙拆掉打通。购置几排座椅,划分为三个区域,卷烟销售区域、茶水区域、本地特产销售区域。这样划分,能让小店更有层次感。有顾客光顾时,就请他们坐在一块品吸一下新烟。如果顾客兴趣高,可以请他们坐下来喝喝茶、聊聊天,只要顾客愿意接受新产品,推介目的就达到了。

  要使家乡的土特产销售形成规模,就会有很多顾客。包括在我们祁仪开矿的外地人就会把祁仪土特产带回家,我计划在店里的每件礼品上面都贴上我“顺利烟酒店”的标签,并注明联系方式。如果顾客有需求,小店都可以将顾客所需求的物品用圆通快递邮寄过去,这样做,一来方便了顾客,二来提高了我小店在祁仪乡镇上的知名度。

  总之,开店做生意靠的是勤奋,无计划不行。虽说生意有起有伏,生意有旺季有淡季,但我相信,借着旅游业的东风,2014年,我的小店能够发展的更好,走得更远。

  河南省唐河县马振扶乡车站200米卷烟零售户李小燕

  扩充新项目 提高增长点

  银蛇辞岁,骏马迎春,2014年,我计划在店里增加学生用品、土特产以及小型家电等经营种类,积极挖掘潜力,发展新客户,着力用来提升店里酒类和卷烟的销量。

  第一、店铺重新布置。把旧招牌换掉,设计一个当今流行的店铺招牌,在招牌下安装LED显示屏,店门口购置两个摇摇车,供孩子们尽情玩乐。我店门口是一个唐河通往张马店的小站点,所以在靠近门口两边购买两排固定座椅,让顾客有休息场所;将去年河南中烟给的两组崭新烟柜,并排摆放,这样卷烟陈列出来更醒目,店铺中间靠墙处摆放待客需要的各种干菜,而饮料、礼品和土特产,靠中间摆放,这样一来,给进店顾客一种耳目一新的感觉。

  第二、增加土特产、学生用品及小型家电等经营种类。在店铺里靠右边开辟一个小型家电专柜和学生用品专柜,在招牌下的LED显示屏上用流动字幕进行宣传,来扩大宣传力度,提升市场竞争力。

  第三、扩大卷烟和酒类销量。积极开辟婚庆市场。结合当地小区乔迁新居、年轻人结婚操办酒席,主动上门联系,和附近的酒店、婚庆公司搞好合作关系;同时,着力培育一批稳定的大客户,确保店里卷烟和酒类销量得到全面提升。

  河南省南阳市唐河县祁仪万佳超市卷烟零售户张玉琴

  找准不足搞创新

  万佳超市超市位于唐河县祁仪乡正街中间,地理位置还算优越,南通祁仪有名的游览区南大寺,北通祁仪清水河花园小区,东临石柱山森林公园和哲学家冯友兰故居,又是开了将近18年的“老门头”,十几年的诚信经营、货真价实、热情服务在方圆几十里的地方赢得了不错的口碑,这样的店铺生意不好就很难。

  可是这段时间以来,张玉琴的生意不温不火,张老板看在眼里,记在心里,生意明显不如以前。生意为什么会这样呢?一个个问号在张老板脑海里乱转,生意做到如今,实在是不容易,小店是他们一家6口人的主要收入来源,还要供着两个孩子读书,不能眼睁睁地看着自己店里的生意一天天萧条下去。店里闲暇时,张老板就去周围的同行店里坐坐,看看人家的货物摆设和自家店里有啥区别。遇到经常光顾她店的老顾客在一起关系比较好的,她就询问一下他们,从他们嘴里找出我店生意原地踏步的原因,自己来对症“下药”。

  经过将近一个多月的走访询问和自己暗暗观察,张老板发现倒不是店里商品质量有问题,也不是她和丈夫的服务态度问题,而是店铺的“门头”经过风刮日晒,已经变了颜色,而且还掉了一个字,乍一看去,好像十几年没有换过一样。

  心想:“要想公道,打个颠倒”,要是周围有两家开烟酒店的,一家店里、店外装修得非常漂亮,一家的店铺招牌上还烂了一个大窟窿,我们肯定要选择店里干净装修得好的那家店里去购物了,因为走进去心情也舒畅。

  王庄的一个乡下老客户,来她店里买酱油,还对她说,“张老板,你可别生气啊,我是实话实说,我感觉你家店里的货物摆放太乱了,进你店里感觉没有头绪,你店里的所有商品也在货架上陈列着,但摆放有点乱,你看洗化货架上还摆着白酒、调料味,而不是洗化区用来专一陈列洗化商品,酒类柜台专一陈列酒类,总感觉进你店里找不到想要买的商品,而在人家张三店里想要啥货物一目了然,卷烟柜台里摆满各种品牌的卷烟,一眼就可以看到想要买的卷烟,不用进店这里看看,那里看看,还找不到想要的某种品牌的卷烟。”

  经过和顾客一番交流,张玉琴和丈夫小郭认识到,店铺“其貌不扬”是影响他们店里发展的直接原因。看来这次一定要花大钱了,西边的一间仓库去年因为漏水,干菜,豆斤、木耳、方便面等霉变很多,好点是卷烟我用木架支了起来,没有发生霉变。

  要想拉拢更多的顾客,只有从门头和店里装修起手了。张玉琴和丈夫决定,2014三月份,天气渐渐暖和了,要针对自己的店铺内外进行一次大装修,来提高自己店铺的知名度和美誉度,赢得顾客的欢心。具体规划如下:

  第一、把原来的旧招牌去掉,店铺的招牌就是老板的脸面,好的招牌代表店铺的整天形象,张老板考虑到想把招牌晚上亮起来,在晚上也不耽误招来顾客购物。他准备让做招牌的马师傅在招牌里给安装几个彩灯。店铺里的地上铺上地板砖,并且还要吊顶,天花板上用几朵花围着彩灯,进行美化安装。墙壁上用白色底板带黑点的瓷砖粘贴上,不用白色涂料来粉涮,这样一来的好处是,即使下大雨也不担心从墙壁上渗水了。

  第二、陈老板将店里原来用的几组木货架、铁货架,全部换成了崭新的白里透红的超市开放性货架,将店里的货物进行了归类,分成洗化区、干菜区、粮油区、调味品区、生活用品区、学生用品区、老年用品区……并且在自己设的每一个区用白底红字表示牌子进行合理标识,使顾客离老远就可以看见自己想要的商品在哪个区里摆放着。这样一规划,超市的空间也变大了,货物不在拥挤了,看上去一目了然,给顾客一种舒适的感觉。

  第三、对于店里购进的各种品牌卷烟,如何来进行摆放?在张老板心目中早已经放为重点,准备购置几组卷烟柜台,把低焦油细支烟专一陈列在一个烟柜里,按照烟盒的不同颜色进行穿插摆放,还设了黄金叶系列专柜和黄鹤楼系列烟专柜,按照卷烟价格高低进行摆放,另外一部分卷烟还要摆放成不同的造型,来吸引顾客的眼球,提高顾客进店的购买欲。

  张老板还要在店门口左右两边各安装一个摄像头,店里收钱的上方也要安装一个,避免和顾客因找错钱发生争执。张老板说,还准备在店门口的梧桐树下,搞一个四角帐篷,买上一个大圆桌,购置2排座椅,给夏天来店的顾客,或者街坊邻居们,一个舒适的休息场所。没事了邻居们可以来打打牌,下下象棋,坐在下面一边聊天,一边锈个十字绣,准备再买两个柜式空调,使店里更加舒适,提高顾客的购物热情。

  张老板笑着说:“三月不冷不热,是我们改造店铺的大好时光,我相信改造完以后,我的万佳超市一定能成为祁仪街一道靓丽的风景线,迎来更多顾客来光临。”

  河南省南阳市唐河县祁仪兴旺超市零售户张小碗

  认准目标努力奋斗

  翻开日历,2014又过了好长时间,真想留住岁月的脚步,那是不现实的想法而已,俗话说的好“一年之计在于春,一日之计在于晨”在这春光明媚、辞旧迎新,万马奔腾的大好时光里。生意渐渐进入了淡季,不温不火,正是我们零售户好好规划我们马年计划的有利时机,我的马年计划如下:

  开店十几年来,我和老公省吃俭用,借东家凑西家,筹集资金。总算买下了街道中间2间门面房子,欠下了一屁股账,亲戚朋友虽然没有来追要,但是我们知道混个人家都不容易,也不想拖欠人家时间太久。我和老公背着5万元的债务,不得不想法子挣钱。有压力就有动力,我们再也不能像原来那样胡吃闷睡了。淡季一个人看店就可以,一个人可以出去挣钱了。我和老公商量现在搞装修很挣钱,因为姑家表弟就在唐河搞装修,咱们就决定去他那里了解一下行情,心想到了,我们就开始行动。到表弟家一问,干装修还真可以,一个月就可以挣到5000多元,表弟说,你就来吧!跟着我干,我包好几个装修队呢!就这样老公在2月17日就去了唐河跟着表弟干去了,看着老公对搞装修信

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