烟草在线—吸烟有害健康！

;Introduce）　　第二步，卷烟卖点介绍（Characteristic）　　第三步，卷烟品牌文化（

学知识，掌握卖点。　　拿黄鹤楼卷烟来说吧，“‘淡雅香’最大特色是从神农架选用的有助于舒喉的天然本草，并从中提取香料，经过工艺提纯和合理配伍后

、新品买点提炼等，这些做法的关键在于与零售客户有效互动，而不是单方面的传播。　　1、商业公司对商业公司客户部人员开展品牌宣讲，宣讲内容主要包括产品信息、产品卖点

;积极收集每个品牌、规格的个性化、通俗化、口语化推荐技巧。将现有卖点分为两种，一种是用来看，一看就懂的卖点，一种是用来说，一听就明白的卖点

了新品卷烟与消费者见面的机会，就会丧失许多市场机会，不利于培育新品卷烟。　　二是注意牢记新品知识卖点。　　俗话说，要给别人半桶水，自己先有一桶水

，提高品牌培育的针对性。　　二是加强品牌宣传，提高重点品牌认知度。提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求

卷烟。而遇到办丧事时，人们多用颜色较为沉闷的卷烟，这时不妨向他们推荐白沙、庐山系列等卷烟，这样有助于推动卷烟的销售。　　　　三、强化品牌卖点，

;为了当顾客来买烟时，能第一眼看到新品卷烟。这样，就算顾客这次不想买这个品牌，也会在脑海中留下对新品卷烟的印象。　　二、我们要对新品卷烟的特性和卖点

手段，加强重点培育品牌文化、卖点等方面的宣传，使零售客户熟练掌握培育品规的品牌定位、内涵、吸味、卖点等，能够做到“一口清”，对培育品规深度认同

：一是牢记商品卖点。每款卷烟的品牌规格都有自己的特点，我们应牢记每款烟的卖点、特点以及亮点等，特别是与其它烟的不同之处。如有顾客问起来能马上

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