烟草在线专稿　　奥运会是全世界人民期待的盛会。奥运会商机无限，那么，作为零售户的我们怎样抓住这个商机，销售好黄鹤楼卷烟呢？

　　第一　多学知识，掌握卖点。

　　拿黄鹤楼卷烟来说吧，“‘淡雅香’最大特色是从神农架选用的有助于舒喉的天然本草，并从中提取香料，经过工艺提纯和合理配伍后浓缩成香精，按一定比例加入烟丝中。这样既中和了烟丝燃烧时散发出来的辛辣气味，同时也有效抑制了烟草中有害物质对人体的损害。”“产品风格：香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感”。这些知识如果自己都不了解，顾客问起来说不出个所以然，怎么向顾客推销？自己通过网络掌握了不少关于黄鹤楼的知识，比如黄鹤楼（硬红）的独特卖点：香气浓馥、烟气细腻柔和、口味淡雅舒适。黄鹤楼（问道）的独特卖点是：清雅口感　极致醇和　。黄鹤楼硬雅香具有高档卷烟绵、柔、细、甜、津、净的特点。了解了黄鹤楼卷烟的卖点，再积极向烟民推介时自己就底气十足，不愁找不到亮点向顾客推介了。

　　第二　抓住契机，借力宣传。

　　奥运会期间，因为不少顾客都会呆在家里或者聚集在一起看比赛盛况。期间烟民聚在一起交流，最能拉动关系的当然就是卷烟。试想，一群志趣相投的爱好者聚集在一起，大家抽着自己喜爱的香烟，谈论共同的话题，那将是多么惬意的事情。而大量抽烟的结果肯定会是口干舌燥，喉咙不舒服。怎样可以满足抽烟欲望又不伤喉？黄鹤楼烟就正好避免了这方面的不足。因为黄鹤楼品牌大多是低焦油卷烟，口感醇和不伤喉。此时，正是抓住奥运会这个商机，借力宣传黄鹤楼的大好时机。可以制定海报和一些宣传画抓住黄鹤楼的卖点进行宣传，一般烟民都有从众心理，一人抽这个品牌，其他人也会跟风抽这个品牌。所以，抓住一群烟民的中心人物积极推荐。他接受了其他人也就很容易接受了。

　　第三　抓住商机，有效促销。

　　自己特意定制了一些印有黄鹤楼标记的打火机，用于免费赠送购买黄鹤楼卷烟的烟民。考虑到奥运期间也有可能有到伦敦参观比赛盛况的顾客，买整条黄鹤楼的烟民也会相对增加，我还准备了与黄鹤楼有关的礼品。一盒抽纸、一把雨伞、一个水杯、一个鼠标垫、一张毛巾、或者一个笔记本这些都是我从楼上楼免费换来的礼品，既美观又实用。我把它们用来回馈购买黄鹤楼卷烟的大宗顾客。我想烟民一定会喜欢的。

　　第四　生动化陈列，吸引顾客眼球。

　　为了重点突出黄鹤楼品牌卷烟，我把烟柜做了调整。黄鹤楼卷烟集中陈列，占了很大的比重。让顾客对黄鹤楼过目不忘，吸引消费者购买黄鹤楼的欲望。

　　相对而言，黄鹤楼利润比较高。多卖黄鹤楼也就多赚一笔钱。黄鹤楼在成都已经得到了大多数烟民的认可，加上自己再抓住奥运商机积极推介，我想，店里的黄鹤楼销量一定会逐步增加，自己也可以赚个钵满盆满！