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河南荥阳烟草“四个立足”扎实提升品牌培育质效

2024年08月26日 来源:烟草在线 作者:高娟
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近日,河南荥阳市局(分公司)从“四个立足”出发,扎实推进品牌培育,努力提升市场培育质效,为卷烟营销高质量发展注力蓄能。

一是立足数据驱动,科学品牌培育施策。通过系统数据分析、客户订单跟踪、实地走访调查等多种方式,及时掌握“10+N”培育品规的社会库存、需求变化、动销数据、市场状态等,及时调整经营策略、营销方案,切实把握重要营销时机和关键营销节点,确保品牌培育持续性、精准性和科学性。

二是立足终端场景,做优培育品规陈列。持续挖掘现代终端形象展示功能,开展特色陈列、重点展示,强化消费体验,持续提升品牌影响力,针对不同客户、不同烟柜提出个性化陈列策略,有效提升陈列美观度、吸引力和整体性,持续优化终端形象,提升品牌培育展示成效。

三是立足消费需求,提升终端销售质效。以消费者需求为出发点,以开口营销为手段,加强重点培育品牌文化、卖点等方面的宣传,使零售客户熟练掌握培育品规的品牌定位、内涵、吸味、卖点等,能够做到“一口清”,对培育品规深度认同、积极传播,在销售过程中增强互动、引导消费。

四是立足主题活动,激发品牌培育活力。持续深化开展“规范服务 让客户更满意”主题营销活动,结合零售终端实际,开展零售终端“一店一主题”、“一店一体验”活动策划,利用“线上+线下”的方式,定期组织开展品牌宣讲、观摩学习等活动,凝聚品牌培育合力,持续激发品牌培育活力。

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