烟草在线莱芜消息　　为进一步提升品牌培育效果，促进卷烟消费结构升级，近日，山东莱芜市钢城区局（营销部）全面总结前期品牌培育工作，查找不足，创新举措，扎实做好品牌培育工作。

　　一是加强市场调研，提高品牌培育针对性。组织开展市场调研活动，对重点品牌卷烟上柜、库存等情况进行深入了解，根据不同地域重点品牌卷烟销售情况、不同卷烟消费者消费需求，总结重点品牌卷烟销售规律，为重点品牌卷烟营销策略的制定提供依据，提高品牌培育的针对性。

　　二是加强品牌宣传，提高重点品牌认知度。提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，提高客户推介新品牌的积极性。

　　三是加强营销人员培训，提高品牌推荐能力。开展品牌培育能力提升培训，就卷烟营销技巧、重点品牌卷烟吸味、文化内涵等知识对营销人员进行全面系统的培训，使营销人员掌握名优品牌卷烟的详细情况，提升品牌培育能力，有的放矢的开展营销工作，做好对零售户的指导。

　　四是加强零售户培训，提升客户培育信心。与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，培训客户如何推介卷烟，比如要积极询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并主动告诉消费者新品卷烟的内在品质，引导消费者购买正在培育的品牌，使消费者逐步接受。

　　五是加强市场跟踪调查，提高品牌动销率。加强与客户沟通，积极向零售户了解新品牌的包装、吸味、价格、消费者接受程度，了解客户的新品牌动销存情况，提高该品牌的动销率。对销售不好的零售户要认真跟他分析当前该品牌销售存在问题及时解决并耐心的引导，提高他们推介品牌的积极性。