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抓好品牌培育,促进行业高质量发展

2021年07月12日 来源:烟草在线 作者:孙威
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  品牌是烟草行业总体竞争实力的综合体现,重点品牌更是行业高质量发展的重要支撑。要坚持稳中求进总基调,提高经济发展质量和效益,就要围绕“大品牌、大市场、大企业”的发展战略,开展重点品牌培育工作,促进重点品牌稳健发展。

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  一、双向互动,提前预热

  在当前营销环境下,新品已无法通过大规模的广告来宣传造势,但可以换一种方式在零售客户中提前预热。我们都知道,运动之前要热身,热身对新品上市同样很重要。当前常规的互动预热方式有新品竞猜、新品宣讲、新品品鉴、新品申购、新品买点提炼等,这些做法的关键在于与零售客户有效互动,而不是单方面的传播。

  1、商业公司对商业公司客户部人员开展品牌宣讲,宣讲内容主要包括产品信息、产品卖点、产品上市时间及投放策略等相关内容。

  2、市场终端人员对所辖重点商户开展逐一走访预热宣传,宣传内容主要包括宣讲内容主要包括产品信息、产品卖点、产品上市时间及投放策略等相关内容。

  3、利用自律小组会议等,对产品卖点、产品特色等现场开展宣讲工作。

  二、明码实价,保持利差

  新品的一个重要意义是为零售客户创造新的利润增长点,需要商户保持明报实价,提升卷烟经营积极性。

  三、动态营销,引人注目

  动态陈列方式相对于卷烟的静态陈列,增强了产品的吸引力与注目性,激发顾客的兴趣,增强信息的传递。

  四、关注动销,保证状态

  当预热做好了,稀缺感建立后,零售商户培育新品的重心就不仅仅是陈列上柜,而更应关注新品的市场价格与动销状况。

  品牌培育并非一蹴而就,需要全方位多举措共同推进,在实际工作中狠抓细节,真正实施精准营销,才能促进行业的健康发展,相信在不久的将来,品牌营销一定会迈上一个更高的台阶!

  



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