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随着时代的进步和发展，低焦油卷烟产品已成为了当前卷烟市场一道亮丽的风景，并迎来了百花齐放的新时代。然而，受传统卷烟吸食习惯的影响，低焦油卷烟的市场培育和销售还存在着一定的压力，这也是广大零售客户较为关心关注的一个话题。那么，日常经营中零售客户如何做好低焦油卷烟的销售呢？下面我们就去看看几位零售同行的建议——
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烟草在线专稿 上班的高峰期已经彻底的消退，顿时安静了不少：大街上几乎没有了行人，店铺中也没有了顾客。无聊之极的我只得打开电视机排忧解闷。
电视节目相当的有吸引力，是“毕姥爷”的“星光大道”，我正看得入迷。“老板来包黄鹤楼！”一位顾客的突然“入侵”，把我的注意力从精彩的电视节目中拉了出来。我迅速的把香烟递到顾客手中。“啪”的一声，随着火苗的窜起，顾客已经点燃了香烟，贪婪的猛抽了几口，离开了商店。刚走出几步远的距离又折了回来：“老板你这烟不对呀？”“怎么不对？”我反问道。“我一直抽这种香烟，怎么感觉味道不对，特淡？”说着他把手中的烟盒翻转过来看了又看，“你看这烟盒都是仿冒的：无论是警示语的位置，还是字号的大
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烟草在线专稿 开店十几年来，在店里闲暇时和一些零售户朋友聊天，聊起该如何经营高、中、低档卷烟时。不同的零售户有不同的想法和看法，有的零售户认为小卖部就只有经营低档次的卷烟，有的人认为高档烟只有几个大超市比如：亿客隆超市、盛唐百货、家家乐超市、心连心超市、清水河购物广场等等才可以卖的动。一个乡下的小店想卖几盒高档次的卷烟比如：黄金叶（天香）、黄鹤楼（硬大彩）比找针还要难。俗话说的好“树大招风”。说句心里话，这都是我们零售户的一个偏见想法，唐河县城也好，农村小卖部也好，总会有家庭条件好的顾客和家庭条件稍微差的顾客。真对实际情况，都会有高、中、低档卷烟的消费群体。有的零售户说高档烟在乡下小卖部卖不动，只有卖低档次的卷烟。下面是笔者采访周边几位零售户朋友真对什么样的店铺
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烟草在线专稿 双节过后，零售商迎来了新一轮的销售低谷，顾客门可罗雀，营业额直线下降，看到萧条的生意，我们零售店主焦虑，烦躁，甚至夜不能寐。其实这种时候零售商大可不必为一时的市场疲软而彷徨我们要做的就是调整好自己的心态，合理规划零售思路，为低谷之后销售高峰做充分的准备。
一、放平心态，正确认识节后销售低谷
消费者的钱包只有那么大，在节前疯狂消费后，钱包瘪了，甚至空了，节后勒紧裤带过日子是消费者不二的选择。我们应该正确认识节前节后大起大落的销售波动，这犹如大海潮起潮落一样自然，所以大可不必为此焦虑，烦躁。我们大多数零售人每天过着辛苦，枯燥的守店生活，没有节假日，双节过后，秋高气爽ÿ
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度过了喧嚣的国庆长假，一切都开始归于平淡。而对于我们广大零售客户来讲，送走了红火的节日销售旺季，也即将迎来短暂的市场疲软：人员流动量小了，商品动销率低了，资金周转速度慢了，库存压力增大了……如何应对节后市场的疲软，保障店铺节后生意不淡呢？下面就让我们去看看几位零售同行在节后淡季如何“出招亮剑”。
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烟草在线专稿 “妹子，给我拿两条‘云烟（印象）’！”
昨天晚上，我正在电脑前做着一天里各种品牌的卷烟销售记录，张姐不知何时走进店里，站在了我的面前。我忙站起身子，微笑着从烟柜里拿出了两条“云烟（印象）”递给张姐，然后接过张姐递过来的烟款。收过款后，张姐没有立即离开，而是亲切地和我拉起了家常。我问张姐：“姐夫的身体好些了没有？”张姐一脸喜色地说：“好多了，多亏了你！”
我刚来到镇上开超市时，就是在张姐居住的那个小区里。因此，张姐也成了我店里的一名普通顾客。张姐为人爽快，没事时喜欢来我店里闲坐，唠唠嗑。一来二往的，我和张姐便熟悉了，成了无话不说的好
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烟草在线专稿 眼看着金九银十的销售旺季就要到来了，打好中秋国庆大战的准备工作迫在眉睫。常言说得好：“兵马未动，粮草先行”。作为卷烟零售商户，我们要想在两大节日期间赚他个盆满钵溢，就得必须提前准备好货源。否则，就会出现货源紧缺甚至是断货的情况，造成客户流失，从而影响到节日的盈利收入。
那么，我们该如何备战“双节”？节日备货不同于平常，我们必须要及早的与客户经理沟通，全面的了解卷烟的供货信息。首先要备足喜事烟货源。所谓的喜事烟，就是结婚嫁娶消费的香烟。许多人家喜欢把喜日子选择在节日期间或前后，在备货时，档次要根据当地的一贯消费水平和品吸习惯准备，根据我以往的备货经验，货源大约要占到节日进货量的百分之六十。
其次是礼品烟货源。孝敬长辈、尊敬老人是
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春节临近，过年的气氛也逐渐在市井间蔓延，年货的采购、商品的推新、灯笼的悬挂，无一不在展示着“后疫情时代”的喜庆祥和。对于我们卷烟零售户而言，春节同样是销售的旺季，而在这个特殊的阶段，如何把握销售商机，成功跻身市场，则更是对零售户能力考验的一块“试金石”。笔者开店已有十二个年头，在零售终端一线的长期摸爬滚打，让我不断改进、提升，使自己店里的零售生意有着一系列独特的全新营销方式。
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“五一”黄金周，是人们难得休闲放松的机会，届时，国内会迎来一个人口流动高峰。今年的“五一”与过去有所变化，想要备战好假期零售经营，就必须清楚这一变化，切实做好“在变中应不变，在不变中应变”。
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我的小店位于主干道旁的一个小门面，店面不是很大。接理说处在这样一个位置，销量不会太大，但我小店的生意，近年来却一直红红火火的，特别是卷烟，已经成了我店里最主要的经济来源。许多人都无法理解我的经营方法，还有些同行专门来向我讨生意经。下面，我就和大家分享一下我的经营之道。
