烟草在线专稿　　双节过后，零售商迎来了新一轮的销售低谷，顾客门可罗雀，营业额直线下降，看到萧条的生意，我们零售店主焦虑，烦躁，甚至夜不能寐。其实这种时候零售商大可不必为一时的市场疲软而彷徨我们要做的就是调整好自己的心态，合理规划零售思路，为低谷之后销售高峰做充分的准备。

　　一、放平心态，正确认识节后销售低谷

　　消费者的钱包只有那么大，在节前疯狂消费后，钱包瘪了，甚至空了，节后勒紧裤带过日子是消费者不二的选择。我们应该正确认识节前节后大起大落的销售波动，这犹如大海潮起潮落一样自然，所以大可不必为此焦虑，烦躁。我们大多数零售人每天过着辛苦，枯燥的守店生活，没有节假日，双节过后，秋高气爽，何不趁此机会出去走走，抑或访友，既能陶冶情操，又能释放一下自己紧张的心情。

　　二、趁闲盘点库存，促销积压、换季商品。

　　我们零售店主平时忙忙碌碌，趁双节后生意不景气这难得的空闲时间里，我们可以彻底给店铺来一次大扫除，盘点一下平时疏于管理的商品，对商品的库存做到心中有数。对积压、换季的产品可以以搭赠，打折的手段进行促销，以便回笼资金，腾出货架位置引进新品。

　　三、冬季商品尽早上柜

　　最近几年，人们热衷于在自己家里吃火锅，于是天一冷，火锅底料，羊肉片以及鱼丸、蟹棒等各种火锅辅料开始热销，我们一定要早做计划，把这些商品及时上柜，抢占商机。双节过后，气温骤降是经常的事，我们往往因为没有及时备好比如手套，耳套，暖手宝、电热毯等一些御寒性的商品而看着顾客失望而去，到手的钱不能赚，有时候还得换来顾客的一通批评。将这些商品尽早上柜，在顾客需要的时候不会错失商机。

　　四、白酒旺季来临，及时备足货源。

　　最近几年，白酒销售慢慢从低端市场向中高端市场发展，零售商的利润的空间也在逐步扩大，白酒的销售对零售店的影响举足轻重。我们可以利用这段空闲时间，我们从各个渠道考察白酒的市场，哪种老牌酒会继续占有不错的市场份额，哪种新牌酒今年在本地区热销。双节过后，很多的白酒厂家会召开订货会，由于订货会相对来说价格更优惠，所以我们一定要把握时间，在价格最优惠的时候备足货源。

　　其实，作为零售商，在销售低谷我们不应不知所措，而是要调整心态，找出原因，着眼未来，对症下药，才能让自己立于不败之地。