烟草在线—吸烟有害健康！

的，销售只是由企业库存转移为社会库存，而并没有被消费者实际消费，因此我们就必须转移工作重点。由传统的面对零售户的经营模式，转移到面对消费者的经营模式。站

情况进行了详细的汇报，对全县核心客户、部分农村客户节后卷烟市场社会库存、重点品牌库存、卷烟零售价格、客户盈利水平及对当前货源供应策略的意见、建议等收集的信息和经济运行中存在的优势、短板

，库存出现明显积压，部分销售大户甚至达到500条左右，造成对社会库存的担忧。销售大户的滞销也影响其它客户的进购积极性，对培育造成负面效果

; 　　一、卷烟库存做到心中有数　　　节后重点关注辖区卷烟库存，对各业态大中小型客户的卷烟库存进行察看，按照各档位规格进行统计，全面准确掌握各品牌、各规格辖区社会

，力求在货源供应上做到有销路、不积压，在零售价格上要稳定、不波动，在社会库存上不脱销、不滞销。　　其次，要注意提升零售终端的经营技能。零售客户经营技能

活动方案，确保了促销实施的可行性和有效性。　　2、促销频率控制。长期的促销往往会带来社会库存的增加，市场价格的下滑，品牌形象的老化等一系列的问题

进行调查时，应及时收集市场信息，了解卷烟在销售方面、品牌投放方面的情况及下一阶段可能出现的销售情况，尤其是重点对节后卷烟社会库存总量、高中档卷烟结构、重点品牌

紧张了。”原来在零售客户眼中不畅销、动销卖的替代品牌二线品牌现在都成了零售客户订购的‘香饽饽’了。当前客户社会库存普遍较低，大客户在100-200条左右，中小客户平均

终端陈列效果、客户及消费者对品牌的反应。二是通过日常拜访认真做好量价存分析，分析重点品牌市场销量、社会库存、卷烟价格是否出现异常，同时做好市场机会分析，从

，互相交换沟通信息，共同执行品牌培育。　　7月份利群（长嘴8MG）的销售数据分析：　　一、吸引替代需求，形成社会库存

烟业智汇