烟草在线专稿　　当下全国烟草企业都在“卷烟上水平”战略下大刀阔斧的前进，不论是专卖打假打私，还是营销部门各种工作法的应用，都紧紧围绕这一战略部署全面而稳步的推进着。但就目前经济形势和消费者消费习惯来说，如果单一强调业绩而忽略了市场实际需求，那么势必造成“大跃进”式的麻烦。为此，现代烟草企业要持久健康发展就需要在大胆中不断创新。

　　一、改变传统的经营模式

　　传统的经营模式无法适应现代企业生存发展，不论是电话访销还是现在的网上订货，都是营销手段的进步。但是不论怎么改进，前提是市场实际需求。市场有需求采取什么样的手段都能将货销售出去，市场没有需求再高级的设备也无法将卷烟售出。

　　现实反映出来的问题是，某些中高档卷烟是供大于求的，销售只是由企业库存转移为社会库存，而并没有被消费者实际消费，因此我们就必须转移工作重点。由传统的面对零售户的经营模式，转移到面对消费者的经营模式。站柜促销就是一个不错的手段，让客户经理直接面对消费者，通过讲解、推荐，让消费者对卷烟有一个更深入细致的了解，在这个过程中，客户经理也能知道消费者实际需求是什么。从而更合理的分配货源，切合实际的预测定量。

　　二、专卖打假打私要切合实际

　　现代专卖管理中遇到的矛盾是，如何给专卖稽查人员定任务的问题。没有任务可能出现行政不作为的情况，满市场的假烟无人管理。任务过多可能出现弄虚作假的情况，片面的追求数量，导致案件的真实性不能保证。

　　烟草企业得以生存发展的关键因素在于烟草专卖制度，而践行这种制度维护这个制度的直接人就是专卖稽查人员。只有提供一个良性的市场环境，企业才能长久发展。烟草企业没有像许多大型国企倒闭破产的出现，也是因为烟草专卖制度，因此可以说烟草专卖制度是企业发展的基石。没有一个有力的专卖队伍是无法维持这个制度的。

　　因此，在制定打假任务、办案任务的时候要认真研究当地市场的实际情况，分析现阶段打假工作重点。制定一个切实有效的工作目标，既保证市场稳定，有保证办案质量。

　　在市场检查方式上也可以采用交叉互检方式进行，在队伍素质提升上，也以采用交流互换的方式进行，避免呆板的流于表面形式，造成工作效率下降。

　　三、优化卷烟配送模式

　　目前，全国基本采用卷烟送货到户的方式，这不仅仅方便了零售，提高了配送效率。但是与此同时企业运行成本也有所增加，企业是以追求利润为前提的，只有不断的降低成本，提高经济效益，企业才能持久发展。为此，必须优化配送模式。

　　个别商店，相对偏僻，对于这样的商店是否能够采取减少送货次数的方式进行优化，从而使车辆成本费用能够减低。对于某些零售户，经营状况不佳，一月也就几条卷烟，能否探索出一条道路，劝其主动停止经营卷烟业务。

　　还有卷烟从一级配送到二级配送的过程中，装卸费时费力，能否采用统一的笼车，从卷烟打包那一刻起，就按照配送路线，将卷烟排好，在两极配送过程中只要将笼车交换，而不是现在的，人工卸车，而送货员在按照送货线路再次装车。

　　总之，烟草企业要想健康持久发展，就需要不断大胆的创新，抛弃落后的管理经营模式，采用现代的先进理念，用发展的眼光看问题，用变换的角度去思考。只有这样企业才能在激烈的市场经济中立足，才能适应不断变化的国内外经济环境。