烟草在线专稿　　七匹狼（豪运）自2011年11月1日投放市场以来，可谓风光无限、独领风骚，成长之势与当年的白沙（精品二代）颇为相似。它经过科学的培育，不仅成为七匹狼品牌销售的新增长点，还充分满足市场对十元价位的消费需求。2012年七匹狼品牌仍是重点关注的知名品牌，目标销量任务也更加艰巨。因此，浙江云和县烟草专卖局（分公司）加强对春节市场与节后市场的消费需求调研，挖掘七匹狼（豪运）的潜力空间，寻求再提升，再突破的机会。

七匹狼（豪运）月销量走势图

　　从七匹狼（豪运）的月销量数据看，上市首月赢得市场认可已经达到5.89箱，而进入12月份受货源调控制约，销量又略微下调至4.16箱。随着市场的普遍接受，七匹狼（豪运）货源充足投放，零售客户坚定增仓库存，促使其销量急剧攀升，达到25.89箱，进货面率也已经提升至56%。对七匹狼（豪运）的质疑声音也渐渐消失，进购态度从观望转为坚决，次均进货数量也不断提高。

　　七匹狼（豪运）销量的一飞冲天，证明品牌培育的策略取得实效，但也引起市场部的高度关注。随后对节后市场的零售客户七匹狼（豪运）库存状况进行全面的跟踪采集，了解动销情况，避免滞销造成对品牌形象的伤害，以及市场价格的波动，防止零售客户出现低价倾销等违规行为。节后就七匹狼（豪运）库存问题对核心大户、样本客户进行调研，发现三大状况：

　　第一是销售大户反映12月份七匹狼（豪运）销势极佳，春节期间不仅订足定量，而且对外大量收购。节后由于销售减缓，库存出现明显积压，部分销售大户甚至达到500条左右，造成对社会库存的担忧。销售大户的滞销也影响其它客户的进购积极性，对培育造成负面效果。

　　第二是中小规模客户七匹狼（豪运）销势平稳，库存虽然比节前略有增加，但处于合理水平，次均进货量受库存限制出现回落。

　　第三是从春节期间七匹狼（豪运）冲至25.89箱看，它的市场角色不再是替代者。大部分零售客户上柜销售七匹狼（豪运）之初是出于替代的考虑，但消费者忠诚度、美誉度的提升，使得品牌的市场地位逐渐稳固，消费偏好逐步形成。

　　针对七匹狼（豪运）出现的库存问题，应采取对策确保平稳之中再现升机：

　　一、引导销售大户加大推介力度，尽快消化积压库存。鼓励销售大户做好品牌推介、消费引导，把控进与去的节奏，尽快回笼资金。

　　二、维护七匹狼品牌形象，防止市场波动与违规操作。监控零售客户的七匹狼（豪运）市场价格，防止出现低价倾销，造成市场波动。限制零售客户之间的恶意货源调剂，加大卷烟代订的专销监管，防止负面评价在市场传播，影响品牌整体形象。

　　三、寻找市场上柜动力，打开卷烟成长空间。七匹狼（豪运）当前进货面率仅为56%，作为十元价位卷烟仍有较大提升空间，与白沙（精品二代）、大红鹰（软蓝）相比存在巨大差距。下阶段应将培育重点转向未进货零售客户，实施全面的订单跟踪，促进新空间的拓展。

　　四、大力宣传七匹狼品牌，树立品牌正面新形象。过去部分七匹狼规格产品的滞销对品牌形象造成伤害，使得零售客户对七匹狼卷烟保持戒备心理。市场部应围绕畅销的七匹狼（豪情）、七匹狼（豪运）做销售数据的分析宣传，并在货源投放节奏上实行一定的控制，推进卷烟库存消化，树立品牌紧俏的形象。

　　七匹狼（豪运）将是2012年七匹狼品牌销量的重要增长点，也是结构转型的重要产品，市场部将全力培育并维护它的市场形象。采取一系列培育措施后，力争将2月份七匹狼（豪运）的销量维持在5-6箱，从3月份开始重拾升势。