烟草在线—吸烟有害健康！

目前在定烟的过程中，还始终将眼光紧紧盯在一些四五类低档卷烟品牌规格上，卷烟价格成了客户卷烟购进的屏障。例如：有的客户卷烟销售只界定在7元每包以下的卷烟规格上

　　烟草在线专稿　　引：在“532、461”知名品牌战略的不断推进下，重点品牌2013年将着力发展一二类6mg及以下卷烟规格。“黄鹤楼（软雅韵）

;，实践已经充分证明，6mg及以下卷烟规格存在尚未发掘的庞大消费群体，只要通过适时的引导，潜在需求必将转化为真实需求。而商业企业的品牌培育任务就是寻找6mg及

，10元左右价段的卷烟必将在未来的卷烟销售中占据主要的席位。现在的一些零售户眼光只盯在一些供应量较小的四五类卷烟规格上，如某品牌规格批发价是36元一条每条利润是四元钱而且限量供应

，而且柜台上的卷烟规格也充实了。　　笔者在看了这样一篇文章后深有感触，文章篇幅虽然较短但很是却很直观的反映了很大一部分客户在现实经营卷烟过程中存在的问题。　　第一、不敢尝试新品

；分析客户时，侧重分析客户业态类型、历史购销、实际经营能力、卷烟规格、库存、资金周转等因素；品牌分析着重分析品牌市场占有率、认同度和发展前景、近期货源供应情况

二十元档销售需求，势必会选择其他卷烟规格。　　相同品牌替代——利群（长嘴）　　之前利群（软红长嘴）货源较为充足，

的。我们要用好宏观调控，用市场无形的手去引导。对咱们烟草行业来说，就是要坚持“‘稍紧平衡’的总调控目标，对零售价格低于零售指导价的卷烟规格采取限调、限供

，每月末采集所有品规库存、销量，整体分析存销比情况，细分市场类型、经营规模、经营业态、价类、品类、库存量排名前20的卷烟规格、存销比排名前20的卷烟规格，

充实店里的卷烟规格。还有，细支低焦油卷烟越来越受青睐，新品卷烟更受年轻人的关注，方圆附近只要来过我店消费的顾客大都知道我店的卷烟规格最多，而且

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