烟草在线—吸烟有害健康！

畅销区”、“品牌顺销区”、“品牌衰退区”、“品牌退出区”。并积极引导客户经理按照不同的区域划分做好品牌的再培育工作，为“棋盘式”投放系统的上线积累市场一线经验。　　3、结合省局关于千元烟

的街道客户保持在100-200条左右。库存的品种多以顺销品牌为主，单一规格的库存保持在20-50条，滞销的品牌不多，省局的四个鼓励品牌和四个重点扶持都有部分上柜

新的需要。　　卷烟社会库存增多的三个原因，1.紧俏烟销售进度快，造成顺销烟库存积压；2.出现批零倒挂的卷烟，与外地有差价，库存

品牌，培育的目标过大。　　品牌赢利空间少，零售户对品牌培育的主动性和积极性差。对基本满足需求的紧俏烟有一定的利润，完全满足供货的顺销品牌，条售

、中支烟、细支烟；有十元以下的低档烟，也有十元以上的中高档烟；有畅销烟，也有促销烟（尽量别提“镇店之宝”“老六”“顺销烟”这几个词

变革才有出路。卷烟销售行情虽然目前普遍看好，但这主要是因为政策方面给的红利，而并非经营者自身能力的真实写照。顺销烟的销售对于绝大多数店铺来讲，形势依然不容乐观

，广大零售户经验的结晶。同时，为了得到有限的畅销烟，零售户不得不订相当数量的顺销烟，但销售起来很费时费力。需要动脑筋想办法，不然有的个别

;什么意思呢？就像前面讲到的，实际的市场需求并没有这么大、这么旺盛，但因为偏紧状态下「不够卖」、「买不到」，形成了局部供需失衡下的顺销、旺销景象

，其他非烟商品稍微拿点配货就行。赚多少是多少，不必冒那个风险。即使进烟也是只拿畅销烟，或者有把握能卖出去烟，顺销烟能不进就不进。思想中也没有吸客

，而目前所表现出来的顺销、畅销，又有多少来源于「十六字」调控方针下的货源含金量提高，绝不能看到表面增长就高估品牌的状态和势能。也正因为此，对「紧平衡」状态

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