把烟“藏起来”卖也是一种经营方法。新手一般不这么做，这样做的全是老经营户。

提起“藏”烟，有些老烟民对此感触颇深。买烟时间久了，吃一堑长一智，他们对这一套也很熟悉。所以，如果零售户说：“您要买的烟缺货了”，这些人经常会踮起脚尖，用眼睛在烟柜周围隐蔽处反复搜索，直到实在发现不了藏烟痕迹了，才肯随便选择别的牌子骗骗味觉。

听说过酒香不怕巷子深，还没听说过卖东西的把商品故意藏起来怕客户买去的。如果您也这么想，就不是个合格的烟民了。

没有过藏烟经历的零售户不多，能把藏烟这种“鬼鬼祟祟”的事做得光明正大的，大概只有我们广大卷烟零售户了。

其实藏烟原理和非典时期藏盐的道理非常相似，藏是为了不被发现，是为了更好地卖。

“非典”时期因为藏盐，鄙店被翻了个底朝天。食盐涨价的消息蔓延开来后，十几个顾客迅速把五、六十平米的经营场所围了起来。他们眼里的欲火差点把店铺点燃。情形就像当年农会分地主浮财一样。

我是很理智的。告诉他们说：食盐是关系国计民生的重要物资，一时被不明真相的群众抢购，造成紧缺。大家不要跟风，要不了几天情况就会缓解。

这种明显的“惜售”行为彻底惹怒了这群人，他们一哄而上，直接冲到后面小仓库，终于发现了藏盐地点。不能不买了。总共十箱盐，有个公职人员一人就抢了两箱。我怎么劝他少买都没有用。

实际上，食盐紧张的局面并没有持续多久。也就是三两天工夫，一卡车的盐就运到了大街上，敞开供应。那个买两箱盐的顾客又赶紧把盐拿来退，说吃不完。

但是，藏烟和藏盐结局是完全不同的。被藏的烟不管多久都不愁卖不出去，卖价也会很理想，而且绝不会有人买了再来退。

藏盐是因为盐紧俏，藏烟也是因为紧俏。盐是一时紧俏，烟会经常紧俏。

但是，并不是所有烟都有被藏的资格和待遇，只有那些表现好的畅销货才会有此殊荣。有些不受欢迎的滞销货，在手里已经有些日子了，如果哪天有人识货了，店主会像嫁了“老闺女”一样欢呼雀跃。哪还会藏起来呢？

藏烟位置选择有讲究。不能让客户看到，又不能离烟柜太远，需要拿出来时不费吹灰之力。客户踮起脚尖扒着烟柜往里瞅就是这个原理的具体运用。因为他们确信如果藏烟一定不会太远，否则藏起来的烟就只能留着祭祖了。

藏起来的烟留卖给谁？这里也有学问：

一是经常来照顾生意又非这种牌子不抽的“一根筋”。没有他要的牌子转脸就走，这种人必须给招待好，否则可能永远不再来了，决不能让他随便溜掉。哪怕别店都卖高价，卖给他只能平价，也必须卖。这类人来了，不用多说废话，抓紧弯腰去黑暗处摸一包出来递给他。

二是有望发展成“战略合作伙伴”的“潜力股”。这种人在不久的将来可能会长期光顾，点名要这种烟，而且对高浮动价毫不介意。

三是经常光顾的熟客。即使抽什么牌子都行，没有这种烟别的牌子一样抽，但“有没有某某烟”这话只要一出口，就“必须有”！这是为了表示对老顾客的尊重和高看，让他觉得受到了重视，既然非常有面子，肯定今后有需要的地方还得来这家。

再一个就是偶尔路过的陌生人，言语间流露出“非这种牌子不买”、“到哪都买不到”、“只要能买到，贵点也没事”。这种人觉得是该烟忠实粉丝，“宝刀赠英雄”，不卖给他卖给谁！主要是人家不嫌贵。

藏起来的烟，哪些人不能卖？

藏起来的目的不单是为了卖，还是为了“不卖”。两种人不宜卖：

一是特别难缠的熟客不能卖给他。市场价格都涨了不少了，他来买还只出老价格，如果不答应他的条件，这店就是“黑店”、“财迷”、“没有人味”。更重要的是，别的东西从来不买，只买这一种。与其得罪他，不如直接说没有省事。

二是卖出去容易引发不愉快的人不能卖。“原来你烟还藏起来的啊”、“卖烟还照人下菜碟”、“不好卖的摆出来，好卖的收起来”……四处广而告之，破坏店铺名誉。在畅销烟特别紧张时大家都得这么做，只是他不知道而已，也许自己也知晓只是故意为之。

在货源紧张的时候，把畅销烟“藏起来”，只是一种经营策略，主要是想起到引流和稳定顾客的作用，本身并无恶意。每次只卖一盒，避免了整条被一人拿走，导致畅销烟缺货的情况发生，使喜欢这款烟的人都能“雨露均沾”，店铺和顾客常来常往，保持良性互动。这也是多年来，广大零售户经验的结晶。

同时，为了得到有限的畅销烟，零售户不得不订相当数量的顺销烟，但销售起来很费时费力。需要动脑筋想办法，不然有的个别品种极有可能烂在手里。实在卖不掉，有的拆开供客户品尝，有的自己抽，还有的赠送亲友。正因如此，零售户对畅销烟倍加珍惜。在平时销售时尽可能让它在店里呆得久一些，吸引的顾客多一些。顾客对此见怪不怪，也都能理解。