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烟草在线专稿 经济下行，同时受“三公”消费的影响，高档烟酒的消费量开始下降，对于那些依靠公款消费的名烟名酒店来说，生意确实受到了不小的冲击。好在我与公家单位没有关系，生意上的事搭不上边，我一直把烟酒生意对准煤矿职工、私企老板和普通市民，公款消费的冲击对于我来说影响并不大，我有信心稳定2014年的卷烟销售局面，力争与2013年保持同期销售水平，尽最大努力开拓新的销售市场，追求新的利润增长点。
以下是我2014年以来在新商盟订烟和大概的销售情况：
2014年1月份，我从新商盟平台订购了1168条卷烟。400元以上的一类卷烟订购了170条，200元左右的2类卷烟订购了474条，150元左右3类的卷烟订购了430条，100元以下的4类卷烟订购了94条
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烟草在线专稿 每一个零售商户，都会想尽办法、使出浑身解数，使自己的店铺经营利润最大化。而最为直接有效的方法就是提高店内商品的销售利润。商品销售利润越大，店铺的经营利润也就越大。但是，如何才能最大幅度地提高商品的销售利润呢？仁者见仁，智者见智。现在，我根据我多年的经营经验，介绍一下我自己提高店铺内非烟商品销售利润的方法，仅供大家参考和借鉴。
自己进货减少中间环节
现如今，大多数零售商户为了图省事图方便，都是由自己的供货商上门供货。因为供货商要从中抽取一部分商品利润，所以商品得进货价格就会相应地提高一些。而由自己直接进城采购进货，商品进货成本就会大大降低，相应地就提高了商品的销售利润。
想当年我在村子里刚开超市时，就是自己亲自到市里的批发市场去进货。雇一辆轻型小卡车&
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烟草在线专稿 与往年一样，每到冬季，我便开始购进换季商品。特别是冬天必备的暖身贴，我从网上购进的整箱。电热毯，暖手袋，冬季棉口罩，手套等我是每个品种都考虑齐全。然而今年冬季我们这里的气候一直很好，也就在最近才开始降温，我所购进的暖身贴几乎没有怎么卖。看着去年还没有卖完的库存加之今年又购进的新货，感觉原本聪明的我竟然失算了。记得前几年网上刚流行卖暖身贴的时候，我先是购进50片回来试销，然后进一箱，再后来进3箱，就这样那年的暖身贴我不光自己店里卖，还批发给周边其他店铺代买，甚至有不少工厂的工人都来我店里批发。而今年我们这里的气候一直持续温暖，无形之中造成了暖身贴库存积压。
在年前一个月的时间里，我们这里共订购了五个周期的卷烟。每次订货量都在一百多条
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烟草在线专稿 2014年马年新春佳节将至，此时正是各大商超宣传和搞促销的大好时机，很多的商家们纷纷使出浑身解数，各亮自己的绝招，大搞店铺的宣传和商品的促销活动，攫取2013年年末的最后的一桶金。
我当然也不例外。开店十余年来，每年的销售最佳黄金期——春节期间，我都会绞尽脑汁不遗余力地搞一些宣传和促销活动，也大都收到了不错的效果，顾客流量大增，店内营业额也大幅度攀升。在去年春节期间，我又搞了一次声势浩大的“购物攒积分，新年送好礼。”的宣传和促销活动，收到了斐然的销售成绩。
具体做法是：顾客每次光临本店购物，按购买商品金额的多少，发放给他10分、20分、30分、40分、50分不等的积分卡，积分卡上印有我的店名、店址及联系方式等有效信息ÿ
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烟草在线专稿 眼看就要到马年春节了，街上也时时飘来了浓浓的年味。人们都在积极地准备着年货。于是我们零售户又迎来了一年中最忙碌的日子。备货，售货，一切都热闹起来了。
百货烟为首
为此在销售的最旺时机来临之际，我首先要准备充足的是各种品牌卷烟。综合往年的备货，销售经验，今年我将准备充足的平时在我们这里最畅销的品牌烟之外，我还备足了其他地区的特产烟。从今年五一，中秋国庆期间的情况来看，我发现我店铺周边的消费群体多半喜欢利群、泰山、玉溪，还有白沙、芙蓉王的消费群体，当然安徽的黄山红方印在我的店里走势也较为喜人，为此这些在节日期间走势较快的品牌烟，我也准备充足。
考虑到资金周转的灵活，同时货源也不会出现断缺的情况，我多准备了两个月销售的卷烟计划量。因为资金放在银行里两个月的
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烟草在线专稿 蛇年跑，马年到，穿新衣戴新帽，舞龙狮，踩高跷……在新年即将到来之际，我们零售户也迎来了一年中最忙碌的时刻，作为一个零售户怎样才能营造浓浓的年味，吸引更多的顾客，赚取更多的利益呢？今天我和大伙就坐在一起，来谈谈在新的一年里如何扮靓自己的小店，为小店增添“年味”，让我们来看看零售户朋友们是怎样做的吧：
河南省南阳市唐河县油田卷烟零售户张玉娟
年味是迎来的人气儿
我的店开在一个闹市区里，整天客流量很大，我认为美观醒目的陈列方式，能为店里带来更多的人气。美观醒目的陈列和销售技巧的应用得当，对于店里提升卷烟销售的数量，和质量有着非常重要的作用。新春佳节，当然要摆放好店里的商品，不能乱七八糟&
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烟草在线专稿 卷烟是终端零售店里不可或缺的重要商品，也是利润的主要来源。卷烟因其周转快、利润高，消费者青睐等优势而获得众多零售客户的喜爱。特别是高档烟，含金量更高，一包烟的利润达到几元甚至是十几元，更是其他商品无法相比的。但是，随着今年零售业消费疲软，高档烟的消费也是每况愈下。如何刺激高档烟的销售，是许多卷烟经营者面临的困惑，那么，如何挖掘潜力，破解高档烟销售的迷局呢？让我们走近市场——
高档烟销售面临的形势
可以说，市场大环境消费低迷，卷烟并非个案，其他一些奢侈品牌、餐饮、娱乐及其他服务场所，均面临成本居高不下，消费很难拉动的局面，特别是在限制“三公”消费之下，消费群体更是流失惨重。
高档烟的消费群体多是机
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烟草在线专稿 从12月初开始，鄂尔多斯市烟草公司营销中心停止访烟，2014年1月恢复正常访烟。长达一个多月的停访期，让人欢喜让人忧。库存多的卷烟零售户坚持烟草公司的指导价格卖烟，猛赚了一笔银子，年底收大瓜，心里乐开花。库存少的卷烟零售户后悔自己便宜卖烟，停访期间无烟可卖，给赚的钱白白流失，不少卷烟零售户肠子都悔青了，吸取教训，以后卖烟绝不贱卖，一定要按烟草公司的指导价格卖烟，否则，吃亏的自己。卷烟是特殊商品，只有坚持卷烟价格不降价销售，才能保证盈利上水平。这次的烟荒，使许多卷烟零售户措手不及，带着这个问题，笔者采访了几位卷烟零售户，听一听他们的意见和建议，对我们以后的卷烟销售工作，
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烟草在线专稿 开店经营十几年了，卷烟一直是我店“当家的”，这些年的销售卷烟，也让我掌握了不少技巧，以下我谈谈我是怎样销售卷烟的，希望能与新老零售户一起切磋切磋。
诚信经营最关键
我开店这么多年，我从来不买假烟，不卖走私烟，我店的所有销售卷烟都是从烟草公司统一进货，积极配合烟草专卖工作人员的工作，也让他们对我店非常满意。同时我赢得了大家的口碑，认为在我店买的卷烟放心，附近的消费群体都喜欢到我店里来买烟。
卷烟陈列要美观
每次新品牌上市，在陈列架子上多放几条，放在最醒目处，顾客一进门，先看到的是新品卷烟，这样能引起顾客的注意。假如有品吸烟，我会主动让顾客先品吸，试试口感如何，顾客说好
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烟草在线专稿 有读者或许会问，紧缺烟是“皇帝的女儿不愁嫁”，你来谈紧缺烟的销售问题，不是多此一举吗？其实不然，紧缺烟是一把双刃剑，运用不当，不但伤害了顾客的感情，还会伤害自己的利益，搞好紧缺烟的平衡销售至关重要，一点都不能马虎。紧缺烟是联络老顾客情感的润滑剂，也是拉拢新顾客的一个重要砝码，热情邀请读者朋友们与笔者一同前往到零售户终端那里探寻他们是如何搞好紧缺烟的平衡销售工作的，或许对你有所帮助和启发。
鄂尔多斯市康巴什新区天时达卷烟零售户
樊老板：准确把握消费特点 合理分配紧缺烟的销售
俗话说，一方水土养一方人。一方人的消费观念千差万别，消费者喜欢的商品就应该尽最大努力地满足他们的需求，一个成功的商人要善于投其所好地为消费者服务
