烟草在线专稿　　蛇年跑，马年到，穿新衣戴新帽，舞龙狮，踩高跷……在新年即将到来之际，我们零售户也迎来了一年中最忙碌的时刻，作为一个零售户怎样才能营造浓浓的年味，吸引更多的顾客，赚取更多的利益呢？今天我和大伙就坐在一起，来谈谈在新的一年里如何扮靓自己的小店，为小店增添“年味”，让我们来看看零售户朋友们是怎样做的吧：

　　河南省南阳市唐河县油田卷烟零售户张玉娟

　　年味是迎来的人气儿

　　我的店开在一个闹市区里，整天客流量很大，我认为美观醒目的陈列方式，能为店里带来更多的人气。美观醒目的陈列和销售技巧的应用得当，对于店里提升卷烟销售的数量，和质量有着非常重要的作用。新春佳节，当然要摆放好店里的商品，不能乱七八糟，灰尘飞扬，要给人一种耳目一新的感觉。

　　河南省南阳市唐河县张店乡卷烟零售户宋东凡

　　年味是丰富的商品

　　我开的是一个300平米的超市。即将到来的是马年，超市里除去那些储备的年货之外，今年的年货市场也充满了“万马奔腾”的气息。临近春节，我店的卷烟库存的比较齐全，高、中、低档都有。另外为了满足春节返乡的打工仔，我还从烟草公司订购了外省的好多种卷烟如七匹狼、泰山（宏图）、泰山（心悦）、云烟、玉溪、黄鹤楼（漫天游）、南京（金陵十二钗）、钻石（软如意）……高档次白酒、各种与“马”有关的商品，摆放在超市的收银台旁，比较显眼位置。现在人们过年都要围坐在一起吃火锅。因此我店里又购进了好多可以煮火锅的食品，如，火锅粉皮、土豆粉、面筋、火锅聊等等。都成了我超市的必备内容。

　　河南省南阳市唐河县312国道卷烟零售户王风珍

　　年味是热闹的宣传

　　我开的店是盛唐百货，在唐河县大转盘南200米，元月一日，是我店迎来了7周年店庆，再加上刚好是元旦，我为了烘托节日的气氛，我把店内又装了几个彩灯，花了5000元又布置了一番，货道上方，挂上一排灯笼并且把灯笼里都通上电，店里的十几个营业员进行了统一服装，店门口安装了LED显示屏，把店里的各项优惠活动进行宣传，并且还用喇叭进行宣传，实行鸡蛋、面条等抢购活动，活动期间店里商品一部分进行“打折”，这样一来增加了消费者的购买欲望，我店因地理位置优越，活动期间人流量特别大，南来北往的顾客非常热闹，超市利润大幅度提升。

　　河南省南阳市唐河县少白寺乡北关卷烟零售户徐付娟

　　年味是新鲜的装饰

　　寒冬腊月，天空飘着鹅毛大片的雪花，快到年关了，我店的生意也渐渐红火起来。大量农民工返乡过年，需求量自然而然就增大，烟酒百货样样都需要备，店里的购货量逐渐增大。我的“鸿运烟酒店”位于少白寺乡北关，店门口就是车站，我还是南阳烟草公司的卷烟示范店，整天围着三尺柜台转，操心买和卖，但是在忙碌的同时，也在反复考虑怎样“秀”出我的店铺，来吸引更多的顾客。我用烟柜里的卷烟摆出“2014”的字样。这样做是为了让给顾客感受到年味，当顾客看到“2014”时，心里就会惦记着该买年货了，同时也能提高顾客对卷烟的购买欲。嘿嘿！有的顾客进店还夸我有创意，是个生意人呢？

　　河南省南阳市唐河县马振抚乡卷烟零售户孙玉淼

　　年味是店门口的红灯笼

　　岁月在弹指间就把马年的气息送到我们面前。店里更加忙碌了，筹集资金，备年货，忙着卖货，开店的辛苦在年味里也变得甜滋滋的。

　　忙年有忙年的乐趣。生意再忙，我也早早地把红灯笼挂了起来，节日的喜庆，惹人欢心的吉祥红，盈满了我的小店。

　　看街上，春联、灯笼红遍了一条街，新春的喜庆溢满每个人的脸。这些大红灯笼随风摆动，像一团团红色的云霞，载满了吉祥如意，飘进千家万户。调皮的孩子耐不住烟花鞭炮的诱惑，早已在噼里啪啦的爆竹声里欢腾着，绚烂的烟花给星空增添了许多神韵。我店外的灯笼最大最亮，老远就可以看到，这样一来既扮靓了我的店面，将吉祥如意带给来我店购物的顾客，也为这乡村街道增添了浓浓的年味。真是：大红灯笼高高挂，欢欢喜喜迎客来！

　　开店的时间，总是冷落了在家里的母亲，今年我们姊妹四个约好，和母亲一起吃年夜饭。春节团聚是我们姊妹的共同期盼，更是母亲最开心的时候。大家欢聚一堂，母亲炒上一桌菜，把事先准备好的压岁钱发给孩子，想一想就觉得温馨。

　　河南省南阳市唐河县张店镇卷烟零售户刘书梅

　　年味是卷烟的陈列

　　春节期间，我主要是从自己店里的卷烟品牌的数量多少做起，每个卷烟品牌规格5条一层，比如白沙5条一层，黄金叶5条一层、芙蓉王（硬）5条一层……就这样堆成一个高达一人多高的“金字塔”，尽量把每个卷烟品牌都在“金字塔”上展示给来店里的顾客。或者将卷烟摆放成“人”字造形、“花瓣”造型，“心”字造形……等不同的造型，顾客进店想要啥烟，即可看见，有的顾客进店第一次即使不买，也留个好印象，即便下次来店里购买，这样一来陈列效果比较显著，进而促进了卷烟的推介力。

　　河南省南阳市唐河县郭滩乡卷烟零售户周海英

　　年味是黑板上的优惠信息

　　开店十几年了，2013年，我们当地政府进行新农村合理规划，为农民发放补贴，田地补贴，为老百姓带来了很多实惠，带动了人们消费水平的提升。再加上春节期间外出务工人员大量返乡，好多年轻的外出打工者都带着一年来所挣的钱返回家乡，和家人团员。

　　春节期间，我把店铺里每天新购进的商品和老商品的当天价格分别公布在黑板报上，放在店门口，比如鸡蛋今天3.8元/斤，纯牛奶60元一件、未来星儿童牛奶50元一件、糖块7元/斤、西红柿2.5元/斤……在黑板报上简单的配图片和文字加以说明，这样一来给顾客一种新鲜感，还可以提高春节期间顾客进店的购买欲，何乐而不为呢？

　　卷烟品牌方面，我换了新烟柜，通过一段时间的观察，我感觉进店顾客的消费档次也比去年有所提高，特别是低焦油卷烟和新品牌卷烟销量都比较好。在小黑板上写上我新进低焦油卷烟的品牌，再配上精美的烟盒，又给自己做了一次广告。

　　河南省南阳市唐河县苍台乡卷烟零售户张申霞

　　年味是马年的年画

　　春节期间，我把好多与马有关的年画，张贴在店里显眼的位置，店里还购置了一匹漂亮的大白马，在马的身上标注上2014的春节祝福语，使进店的顾客一看到，就感觉马年真的要来了，该购买家里需要的年货了，一天，老顾客小王来我店里买盒黄金叶烟，看见我店里的那匹白马，就说，老板娘2014年是马年呀！你看这事，时间过得可真快呀！啥不添又添了一岁，好的！过几天来你家店里办点年货，才是正经事。

　　河南省南阳市唐河县张马店卷烟零售户陈金娜

　　年味是门口的大帐篷

　　开店十三年了，对于春节这样的好商机，我是不会轻易错过的，在备好店里各种商品的同时，一定想办法把店里装扮的更有年味，一到春节期间，我就会在店里挂上新一年的喜庆图片，在店门口搭上帐篷，把店里的一些商品，搬到店门口的大帐篷下，一排排，一行行整齐地排列着，是来买东西的顾客，一眼就可以看到，我还对店里的干菜进行归类，用自封袋包起来，大包放在一起，小包放在一起，糖块是用大盆子装的，一个盆子里装上一种颜色的糖块，这样一来顾客可以根据自己的爱好，进行选购，对于店里整条的卷烟，我是用“金字塔”式进行陈列，既方便又上档次，一目了然。

　　对于店里的散盒卷烟我采取的是，纵向陈列、横向陈列、不断变换陈列造型，来吸引顾客的眼球。有好多顾客就是冲着我店里经常进新品卷烟来购买的。

　　河南省南阳市唐河县郭滩乡卷烟零售户刘明丽

　　年味是流行的年货

　　我的店面位于郭滩乡丁字路口。春节是我们中华民族的传统节日，为了打造节日的氛围，我也会给超市穿上节日的盛装，在店里墙壁上张贴2014宣传画，在超市内拉上彩带，在超市门口挂上一排灯笼，比如店里购进的年画、对联、卷烟、白酒、牛奶、方便面、干菜等等一系列春节的必需品，进行归类，摆放在超市里比较显眼的位置。还有一点，春节客流量大，我们在忙里忙外的同时，也不能对服务“打折”，诚信经营、货真价实“以顾客至上服务为王”为原则，才能赢得更多的消费者和回头客，才能取得好的收益。

　　河南省南阳市唐河县王集乡卷烟零售户缪向英

　　年味是彩门上的品牌横幅

　　我开店已经8年了，每年春节来临之际，我都不会忘记给店里增加浓浓的年味，春节来临我在店门口扎了彩门，挂上店里所销售的名牌产品的宣传横幅，那些五颜六色的品牌横幅在风儿的吹动下，显得漂亮极了，也给小店增加了一道亮丽的风景。我还特意去唐河买了2匹金马，使来我店购物的顾客，一看便知道2014年是马年春节，使这些顾客无形之中埋下了2014希望的种子，我的店铺别具一格的打扮，给新年的天空增加了一份美丽的神韵，顾客多了，营业额提高了，何乐而不为呢？

　　小结：

　　通过几位零售户的巧扮靓店铺，可以看出，在新的一年里只要我们稍微动一动脑筋，我们的店铺就会充满了年味，显得别有一番情趣，光临的顾客多了，店里的收获就大幅度提升，在这里我还是要提醒零售户朋友一下，新的一年里我们无论再忙，也不要忘记给小店增加一股浓浓的年味。

　　在这里我祝所有的零售户朋友马年春节生意兴隆！万事如意！