烟草在线专稿 经济下行,同时受“三公”消费的影响,高档烟酒的消费量开始下降,对于那些依靠公款消费的名烟名酒店来说,生意确实受到了不小的冲击。好在我与公家单位没有关系,生意上的事搭不上边,我一直把烟酒生意对准煤矿职工、私企老板和普通市民,公款消费的冲击对于我来说影响并不大,我有信心稳定2014年的卷烟销售局面,力争与2013年保持同期销售水平,尽最大努力开拓新的销售市场,追求新的利润增长点。
以下是我2014年以来在新商盟订烟和大概的销售情况:
2014年1月份,我从新商盟平台订购了1168条卷烟。400元以上的一类卷烟订购了170条,200元左右的2类卷烟订购了474条,150元左右3类的卷烟订购了430条,100元以下的4类卷烟订购了94条,总计订购了1168条卷烟,按期完成了烟草公司下达的任务。
2014年2月份,烟草公司营销中心正月初八上班,客户经理给我分配了680条卷烟,其中400元以上的1类卷烟79条,200元左右的2类卷烟376条,150元左右的卷烟225条,2月份烟草公司共计访销烟3次,三次订购烟680条,同样按期完成了分配的卷烟任务。
2014年截至3月11止,我从烟草公司营销中心访销卷烟两次,总量是495条卷烟,其中400元以上1的卷烟28条,200元左右的2类卷烟185条,150元左右的3类卷烟282条,三月份,客户经理给我分配了900条卷,还余405条卷烟没有访销,目前任务已过了多半,不过,还有两次访销卷烟的机会,按照烟草公司下达的卷烟分配计划,我能够按时完成当月的分配量,请客户经理放心。
400元以上的1类卷烟我已基本售完,目前库存量不足30条,婚庆用烟和生日用烟占了很大比例,其余的高档烟被煤矿老板和私企老板买走,目前库存量最多的是2类卷烟和3类卷烟,库存量超过了300条。
下一步的主要工作是送货到矿区,及时消化库存,按月完成烟草公司分配的卷烟任务。
面对疲软的消费市场,没有退路,“狭路相逢勇者胜”,鼓足干劲,送货上门,扩大消费市场是唯一的出路,抓住消费市场不松手,2014年的商机一定马到成功。
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